保险公司业务培训教材
专业化推销精神的建立。何谓专业化推销。进而达成一定目的推销过程。专业的两种形式 理论性专业 实践性专业 专业化推销 ＝专业的理论 ＋专业的实践。推销形式的演变。强势推销 人情推销。寿险产品的特殊性。1、寿险产品唤起人们的忧患意识 2、寿险产品的无形性。保全的项目。变更类。退保、年金、满期金、红利给付其他类。
保险公司业务培训教材Tag内容描述：<p>1、1,专业化推销精神的建立,2,何谓专业化推销？,按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。,3,结论,专业的两种形式 理论性专业 实践性专业 专业化推销 专业的理论 专业的实践,4,推销形式的演变,单险种的销售 组合险种的销售 分红及投资型险种销售 金融全才,5,强势推销 人情推销,6,寿险产品的特殊性,1、寿险产品唤起人们的忧患意识 2、寿险产品的无形性 3、寿险产品利益的不确定性,7,专业需具备的条件,知识（K） 态度（A） 技巧（S） 习惯（H）,8,更丰富的知识 (Knowledge),保险 法律 社保 医学 证券 。</p><p>2、1,保全知识,2,保全的定义,就是寿险公司为了维护已生效的保险契约的持续有效与完整所进行的一系列服务项目。,3,保全的意义,对公司对客户对业务员,4,保全的项目,变更类：受益人、地址、缴别、缴费方式、保额、及错误变更、减额缴清给付类：退保、年金、满期金、红利给付其他类：复效、补发保单、续期收费、申诉咨询、附加值服务,5,变更类申请书的用途及使用,1、退保申请书用途：退保、契撤用法2、委托银行代扣续。</p>
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