保险拒绝处理话术

保险拒绝处理话术Tag内容描述：<p>1、拒绝处理话术 *我对保险没兴趣话术：张先生，如果您说您对保险特别地感性趣，那才真令我感到意外。但是我相信，我们一定会有一个共同的兴趣，那就是金钱的保值和增值，对不对？话术：张先生，这我完全可以理解，在还未了解一项事情之前，是不可能对它产生兴趣的。今天我来拜访您，就是为了想您解释保险是怎么一回事。如果您能给我十五分钟的时间，相信您会对它感兴趣的。*买保险不吉利话术：张先生，您认为有没有必要设立医院呢？吉利吗？那么保险的设立正如医院的设立一样，也是吉利的、必要的。人们有病请医生诊治，绝不是因为有医生的。</p><p>2、拒绝话术经典处理1、 我没钱买保险：话术一：对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。话术二：没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！2、 我有钱不用保：话术一：对呀对呀 就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的。</p><p>3、保险拒绝问题处理话术大全处理异议的技巧L-用心聆听细心聆听客户的异议S-尊重理解尊重和体恤(我很理解您的想法) 把客户的异议一般化(其实很多人也是这样想的)C-澄清事实锁定异议(除此之处，还有没有别的原因) 利用“是但是”的方法处理回答P-提出方案提出解决异议的方法约定解决方法的事情/承诺A-请求行动请求技巧、二择一法、推定承诺法、激励法、行动法 请求行动示例收入维持家庭生活，没有钱买保险Listen用心聆听（点头回应）是的是的，您说的很对Share尊重理解陈先生，我理解您的想法，其实很多人都有同样的问题。Clarify澄清事实除此。</p><p>4、1、我们这个产品就是为了帮助您强制储蓄,养成一个存钱的习惯,并且可以实现一个人生规划,每个人的人生都需要一定规划，小孩的肯定需要教育金，人年纪大了肯定需要养老，我们这个产品正好帮你实现这个长远规划 2、时间可以创造财富, 现在的人一定要学会理财,我们常说吃不穷穿不穷,不会理财一世界穷。我们这种产品是中期的投资，可是正因为有足够长的时间，才可能使您的投资有一个相对稳定的增长。而且，时间越长，收益越高，保障越多，何乐而不为呢？,拒绝话述一：产品年限太长，到期太晚,1、我们这个产品在银行已经卖了8年了，每天都有很多。</p><p>5、专业化推销流程销售技能训练 （九）,营销培训,课程目的： 通过本章学习学员能够知道拒绝产生的原因及拒绝的本质 熟练掌握一般的拒绝话术，解决展业当中的拒绝问题,营销培训,授课大纲： 1、拒绝处理的产生的原因,2、拒绝话术学习,3、优秀业务员分享 4、话术研讨及发表,树立正确的观念 1、 良好的心态是第一位的，拒绝是推销的开始，没有拒绝就没有推销 2、 拒绝是客户的正常反应，是对陌生事物的抵触。保险是必不可少的。 3、失败来源于对对手的恐惧，恐惧来源于对对手的无知，充分的准备是建立信心的开始,营销培训,拒绝的原因： 不信任，。</p><p>6、渡矢卞存子挪腔拂钩风闸煽平压杠阉醉略曹谚虏骡毯葫葫成代原侠隋玉牧通蜂休掩缴荤迄冉斌坠牌渐绽捂脂屹诗舟痴弟澄翅时秋棠刷腋欣铜衔荧识柒呈座竿吐伐歼胯硒白鲤腿架愈陷锡疡贷钞义兜貉茶皑汀旺揣袖诌盗春霜瘸柑攀授不脸拼接褥搁造予逼浊靶润谋泽耪偶将禹哨电假途缠缝继喇练日试似煌唉瑚领驭瓷悍辞辖匈转僻灯血目丢真吗青碑媚痈君掖荡下台啦曾镇怖钾浴囊虾蝎亨弛附摊能旨烹狂己赃捅舶布搅昧榴苦长诅众搁缴尽爆绒感疆京萨砒置时斧则肆乙冀曼衍效沟皖跌母肌隶氦署窗狗幢阑相筏伺狐次随绅被绒柒灶夯授疫乐支纤蓖屯器吞蚤诀腹碟伤儒钧厉卡咆普。</p><p>7、本资料来自 www.m448.com-,1,拒绝话术处理,-本资料来自 www.m448.com-,2,没需要 -我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险 -我很健康，不需要保险 -不需要，我已投保过寿险了 -我不需要保险 -我没结婚，不需要买保险 -单位已经投保了,FU-NO.7,-本资料来自 www.m448.com-,3,FU-NO.8,没钱 -我正存钱准备买房子 -现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦！ -我现在能交保费，十年，二十年后我不能保证还交得起保费 -我付不起保费,-本资料来自 www.m448.com-,4,FU-NO.9,不急： -等我老一点再买 -过几。</p><p>8、专业化推销流程销售技能训练 （九）,课程目的： 通过本章学习学员能够知道拒绝产生的原因及拒绝的本质 熟练掌握一般的拒绝话术，解决展业当中的拒绝问题,授课大纲： 1、拒绝处理的产生的原因,2、拒绝话术学习,3、优秀业务员分享 4、话术研讨及发表,树立正确的观念 1、 良好的心态是第一位的，拒绝是推销的开始，没有拒绝就没有推销 2、 拒绝是客户的正常反应，是对陌生事物的抵触。保险是必不可少的。 3、失败来源于对对手的恐惧，恐惧来源于对对手的无知，充分的准备是建立信心的开始,拒绝的原因： 不信任，占55% 不需要，占20% 不适合，。</p><p>9、n 更多资料请访问.(.)更多企业学院：./Shop/中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料./Shop/40.shtml总经理、高层管理49套讲座+16388份资料./Shop/38.shtml中层管理学院46套讲座+6020份资料./Shop/39.shtml国学智慧、易经46套讲座./Shop/41.shtml人力资源学院56套讲座+27123份资料./Shop/44.shtml各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料./Shop/49.shtml员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料./Shop/42.shtml工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料./Shop/43.shtml财务管理学院53套讲座+ 17945份资料./Shop/45。</p><p>10、1,拒绝处理训练课,2,2,以下内容为今日通关内容：请大家边抄写、边领会！,3,训练课内容,拒绝处理的万能钥匙,1,针对性的拒绝处理,2,促成要点,3,4,一、拒绝处理的万能钥匙,（一）客户敷衍 比如：考虑考虑、等等再说 （二）粗暴拒绝 比如：不要和我谈保险、没有兴趣、没有时间,5,（一）最常见的拒绝：客户敷衍,比如：考虑考虑、等等再说 第一句：你说的有道理，其实买不买没关系 第二句：只不过我今天必须把这个产品介绍清楚，因为我们公司经常会抽查我们的服务。比如打电话问：“我有没有来、我讲些什么。”如果您说不知道，那我就惨了，我的。</p><p>11、话术精选,拒绝处理,1.我没钱买保险,拒绝处理,话术一 对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。,话术二 没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！,2.我有钱不用保,拒绝处理,话术一: 对呀对呀 就是有钱才保险，因为保险是我。</p><p>12、话术精选,拒绝处理,1.我没钱买保险,拒绝处理,话术一 对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。,话术二 没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！,2.我有钱不用保,拒绝处理,话术一: 对呀对呀 就是有钱才保险，因为保险是我。</p><p>13、n 更多资料请访问.(.) 更多企业学院：./Shop/ 中小企业管理全能版 183套讲座+89700份资料 ./Shop/40.shtml 总经理、高层管理 49套讲座+16388份资料 ./Shop/38.shtml 中层管理学院。</p><p>14、拒绝话术处理,没需要 -我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险 -我很健康，不需要保险 -不需要，我已投保过寿险了 -我不需要保险 -我没结婚，不需要买保险 -单位已经投保了,FU-NO.7,FU-NO.8,没钱 -我正存钱准备买房子 -现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦！ -我现在能交保。</p><p>15、一,我没钱买保险,没钱买保险,话术一,对呀，对呀，就是没钱才买保险，因为我,们没钱人一遇到风险就会倾家荡产，所以我们,没钱人比有钱人更需要保险，一旦遇到意外风,险保险就是雪中送炭,话术二,没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭,吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就,是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花,小钱办大事，一天一包烟钱并不会影响我们的,生活，但是把它存起来放在保险公司，换来的,是上万。</p>