保险异议处理话术

保险异议处理话术Tag内容描述：<p>1、异议处理 Listen & Acknowledge 聆听 & 确认 Empathies 理解 Validate 证实 Explain 解释 Return 返回#在销售过程中随时使用这个技能模型!“我现在没有目标”聆听和确认：XX先生，谢谢您告诉我现在没有目标理解：我很能理解您，之前有很多客户也提到了这一点验证：如果我能帮您消除这个顾虑，您是否愿意继续？解释：个人理财服务的作用之一就是让您更清晰的了解您的财务状况，帮助您聚焦您所关注的方面，后续我们的交流就能够帮助您一起厘清这一目标返回：XX先生，那我们继续好吗？“我的家人会处理这方面的问题.”聆听和确认：XX先生，谢。</p><p>2、1 我是觉得不错，没有钱 2、客户：我有房贷和车贷 ，没有余钱买保险了。 3客户：让我再考虑考虑 4已购买其他同类保险 5. 客户：钱币贬值，通 货膨胀，买保险没有用 的。 6、我要和我家人商量一下 7、我不需要 8、我有需要时，再与你联络 9、我想比较一下同类产品 10、我真的没有兴趣 11、我公司福利好，帮我买 了各种保险,社保、医保都有 12.客户：你们保险公司都是保的时候说得 好听，等赔的时候就不是那么回事 了。 13.客户：我的朋友（家人）说保险没用，不能 买。14.客户：我已经有亲戚、朋友、同学在保险公 司。 15.客户：不如去投资。</p><p>3、诚信服务 用心经营 满期产品介绍及处理要求,HK000MM7,HK000MM7,金玉满堂两全保险,（分红型） D款,民生金玉满堂两全保险D款（分红型）,产品类型： 分红型 投保年龄： 出生满二十八天至六十五周岁（含） 保险期间： 五年、八年 产品简称： “ 金D五年期”、“金D八年期”,保 险 责 任,1、疾病身故保险金 被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司无息返还所交保险费，本合同终止。 被保险人于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额给付疾病身故保险金，本合同终止。 2、意外身故保险金 被保险人于本合同有效期。</p><p>4、异议处理话术,我不需要保险,其实人人都需要保险，只是需要什么样的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸福，”危险无处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。,太好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险的人现在已经买不到保险了，比如说年老的人，那些疾病在床的病人。,我很健康，不需要保险 过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良。</p><p>5、异议处理话术,我不需要保险,其实人人都需要保险，只是需要什么样的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸福，”危险无处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。,太好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险的人现在已经买不到保险了，比如说年老的人，那些疾病在床的病人。,我很健康，不需要保险 过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良。</p><p>6、精品 保险异议处理话术 1 我没钱买保险 没钱才买保险 一旦遇到风险谁来保障 一旦风险来临 保险就是雪中送炭 平平安安就是锦上添花 再者说没钱买药就不看病吗 没钱买米就不吃饭吗 关键是看重不重要 保险就是把钱花在刀刃上 花小钱办大事 每天少抽一包烟 不影响我们的生活 但存在保险公司的钱换来的是上万元的保障 换来的是一生的平安 一家人的幸福 值得 2 我不需要保险 需要保险的只有三种人 1 长生不老。</p><p>7、1我是觉得不错，没有钱,2、客户：我有房贷和车贷，没有余钱买保险了。,3客户：让我再考虑考虑,4已购买其他同类保险,5.客户：钱币贬值，通货膨胀，买保险没有用的。,6、我要和我家人商量一下,7、我不需要,8、我有需要时，再与你联络,9、我想比较一下同类产品,10、我真的没有兴趣,11、我公司福利好，帮我买了各种保险,社保、医保都有,12.客户：你们保险公司都是保的时候说得好听，等赔的时候就不。</p><p>8、1我是觉得不错，没有钱,2、客户：我有房贷和车贷，没有余钱买保险了。,3客户：让我再考虑考虑,4已购买其他同类保险,5.客户：钱币贬值，通货膨胀，买保险没有用的。,6、我要和我家人商量一下,7、我不需要,8、我有需要时，再与你联络,9、我想比较一下同类产品,10、我真的没有兴趣,11、我公司福利好，帮我买了各种保险,社保、医保都有,12.客户：你们保险公司都是保的时候说得好听，等赔的时候就不。</p>