保险专题

保险专题Tag内容描述：<p>1、人身保险 人身保险以人的生命和身体为承保标的，对人的生老病死等负责保障。通常可以分为人寿保险、健康保险和意外保险三大类。其中，人寿保险以人的生命为承保标的，健康保险以人的健康为承保标的，意外保险对被保险人发生意外事故导致的伤残或死亡进行保障。,人寿保险人身保险中最早产生的一个险种，也是人身保险中最大的一个种类。 死亡保险在保险有效期内，如果被保险人死亡，保险人给付保险金（自杀属于除外责任）。分为定期死亡和终身死亡保险两类。 生存保险一定期限内，被保险人生存，保险人给付保险金。如果被保险人在保险期限内。</p><p>2、不要只谈保险,她为什么被拒绝？,有这么一位营销员，她曾跟一位客户在一个单位共事，自从她做了保险以后，几乎是天天去这位客户家，说服她买保险，而且她自认为有一个最佳的拜访时间，那就是在这位客户吃中午饭的时候。这天中午她又来拜访，恰逢客户在煮饺子，客户很客气地让她先坐下，她却是很谦虚地说：“不用，我就站在这里跟你说吧。”客户很不自在但没说出口，任她在身旁唠叨，可是慢慢地就走了神，等回过神来的时候，那一锅饺子哪里还是饺子，早已成了一锅疙瘩汤！这位客户烦透了，气不打一处来，一气之下，把她轰出了门，别说是买她。</p><p>3、在心里上操控客户 为什么有些销售员一见面就能获得客户的好感 为什么有些销售员一说话就能吸引客户的注意 为什么有些销售员一微笑就能打动客户的心 我该怎么做 销售中你必须要知道的九个心理效应 特别的爱给特别的。</p><p>4、购买保险的理由 课程大纲 一 前言二 市场对人寿保险的反应三 训练 分析 购买保险的理由 并背诵话术四 训练 角色扮演五 结论 课程目标 使新人深刻领会人寿保险的八大意义和功能 并能用生活化的语言向客户表达 人人需。</p><p>5、不要只谈保险,她为什么被拒绝？,有这么一位营销员，她曾跟一位客户在一个单位共事，自从她做了保险以后，几乎是天天去这位客户家，说服她买保险，而且她自认为有一个最佳的拜访时间，那就是在这位客户吃中午饭的时候。这天中午她又来拜访，恰逢客户在煮饺子，客户很客气地让她先坐下，她却是很谦虚地说：“不用，我就站在这里跟你说吧。”客户很不自在但没说出口，任她在身旁唠叨，可是慢慢地就走了神，等回过神来的时候，那一锅。</p><p>6、昨天 今天 明天 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 过去昨天现在今天未来明天 不要因为昨天的成功沾沾自喜不要因为昨天的失败丧失信心 昨天的成功 经验昨天的失败 教训总结经验 吸取教训就是今天的。</p>