采购沟通技巧培训

采购沟通技巧培训Tag内容描述：<p>1、中国采购供应链工作坊领衔主教练 专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA,讲师简介: 宫迅伟 David Gong,实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历-曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、 大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理 有深刻的理解 5年的500强采购经历-先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、 亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理。</p><p>2、采购谈判培训材料 第一部分：采购降价谈判技巧 第二部分：采购谈判（总）技巧,第一部分： PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS 采购降价谈判技巧,谈判的策略战术,谈判的基本原则,1,3,2,谈判的准备工作,谈判的实战应用,4,采购价格分析,价格分析,价格分析 Price Analysis,为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较，而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。 主要适合于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业 方法简单 采购人员需要较少的训练 不需要深入了解成本构成要素,价格分析,适合运用比价的时机 Competitive Bidding。</p><p>3、采购谈判技巧,如何尽可能地争取自身的最大利益而又能令对方甘于接受呢? 谈判即是战斗又是合作。 在谈判中如何分析情势，利用信息，正确处理企业现在和长远的利益。,知己知彼，百战不殆。 孙子,目 录,技巧. 设定位置,技巧. “转折”为先,技巧. 扮猪吃虎,技巧. 草船借箭,技巧. “白脸”“黑脸”,技巧. 设定位置,第一,把要求的内容分成必须实现及可视情况有所让步两种。,第二,制定“最高上限”与“最低下限”，即最高限度可要求到什么地步，最低限度可让步至何种程度。,技巧. “白脸”“黑脸”,黑脸,黑,激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种。</p><p>4、职位培训教材 关键职责内容：1、 供应商的评估与选择. 2、供应商质量与交货期监控3、供应商的定期稽核和辅导。 4、采购成本分析与控制。5、供应商ROHS环保物料的推行。 6、采购程序的制定以及监督执行.7、报表.报告的整理及汇报。 8、采购谈判技巧的培训和利用 。9、各种单据、文件的制定和签发。10、ERP系统的操作与培训。11、供应商品质沟通与检讨。 12、内部职工的薪酬制定和绩效考核。13、采购员和文员的上岗培训。 一、供应商的评估与选择：1.1供应商选择分为七大步骤：1.1.1 什么时候需要评估与选择供应商。1.1.2 识别关键的供应商。</p>