策略性商务谈判技术

策略性商务谈判技术Tag内容描述：<p>1、谈判人才的培养方法谈判人才的培养方法 第一讲第一讲 谈判人才的培养方法谈判人才的培养方法 引言引言 【本讲重点】 建立积极的观念 谈判高手的十二项基本才能 中西方谈判风格差异 如何建立优质的心理素质 谈判高手的全方位口才技巧 第一节第一节 建立积极的观念建立积极的观念 简而言之，策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个 有趣的谈判案例，通过这个案例你可以清楚地看到，其中的画家是如何根据买主的不同来 调整自己的出售策略的，由此可见谈判技巧的重要性。 小故事 两位美国人到欧洲向街头的同一个画。</p><p>2、策略性商务谈判技术培训培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者讲师助理：一五零三八三九九七二七培训背景：策略性商务谈判技术培训课程您将学习到：1.领略中国人与西方人不同的谈判风格2.从谈判演练案例测验自己的谈判实力3.知道成为谈判高手必备的12项条件4.了解谈判的发展历史零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判5.了解谈判的发展历史零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判6.掌握杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧7.掌握谈判中的说服技巧8.掌握结束谈判的技巧培训大纲：策略性商务谈判技术培训课程主内容概括：第一。</p><p>3、策略性商务谈判技术培训讲义（节选）【课程名称】 策略性商务谈判技术【课程目录】第一讲 谈判人才的培训方法1. 前言2. 建立积极的观念3. 谈判高手的十二项基本才能4. 中西方谈判风格差异5. 如何建立优质的心理素质6. 谈判高手的全方位口才技巧第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发1. 谈判能力测验2. 双赢谈判观念启发 第三讲 谈判的定义与基本理论1. 谈判四阶段的发展历史2. 谈判的内涵和传统谈判的迷思3. 加值谈判的新观念和商业谈判的模型第四讲 谈判的理论和基本技巧1. 谈判的理论和基本技巧 2. 谈判对手的类型与应对策略 第五讲 谈判前。</p><p>4、策略性商务谈判技术培训讲义（节选）【课程名称】 策略性商务谈判技术【课程目录】第一讲 谈判人才的培训方法1. 前言2. 建立积极的观念3. 谈判高手的十二项基本才能4. 中西方谈判风格差异5. 如何建立优质的心理素质6. 谈判高手的全方位口才技巧第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发1. 谈判能力测验2. 双赢谈判观念启发 第三讲 谈判的定义与基本理论1. 谈判四阶段的发展历史2. 谈判的内涵和传统谈判的迷思3. 加值谈判的新观念和商业谈判的模型第四讲 谈判的理论和基本技巧1. 谈判的理论和基本技巧 2. 谈判对手的类型与应对策略 第五讲 谈判前。</p><p>5、亚太管理训练网 http:/www.longjk.com 光华管理网http:/www.guanghuaguanli.com策略性商务谈判技术培训讲义（节选）【出版单位】 北京大学出版社 【课程名称】 策略性商务谈判技术【课程编号】 A19【所属体系】 个人发展类 【主讲专家】 王时成【内含产品】 课程12讲，VCD 6张，文字教材1本【全套定价】。</p><p>6、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632策略性商务谈判技术培训讲义（节选）【课程目录】第一讲 谈判人才的培训方法1. 前言2. 建立积极的观念3. 谈判高手的十二项基本才能4. 中西方谈判风格差异5. 如何建立优质的心理素质6. 谈判高手的全方位口才技巧第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发1. 谈判能力测验2. 双赢谈判观念启发 第三讲 谈判的定义与基本理论1. 谈判四阶段的发展历史2. 谈判的内涵和传统谈判的迷思3. 加值谈判的新观念和商业谈判的模型第四讲 谈判的理论和基本技巧1. 谈判的理论和基本。</p><p>7、时代光华 策略性商务谈判技术 试题及答案课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！窗体顶端单选题正确1.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ）1. A勇气2. B智慧3. C耐心4. D信息正确2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ）1. A公司政策与法规2. B挖角信息3. C目标规划4. D工作年资正确3.在（ ）阶段，情报可以起到建立制高点的作用1. A布局2. B发展3. C应变4. D缔结正确4.采用模糊策略是指以下哪种兵法（ ）1. A以逸待劳2. B借刀杀人3. C假痴不癫。</p><p>8、学习课程：策略性商务谈判技术单选题1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) 回答：正确 1. A 狐狸型 2. B 牛头犬型 3. C 驯鹿型 4. D 利益建立者 2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） 回答：正确 1. A 勇气 2. B 智慧 3. C 耐心 4. D 信息 3.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 公司政策与法规 2. B 挖角信息 3. C 目标规划 4. D 工作年资 4.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 产品的数量 。</p><p>9、时代光华网络学院策略性商务谈判技术试题及标准答案单选题1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) 回答：正确 1. A 狐狸型 2. B 牛头犬型 3. C 驯鹿型 4. D 利益建立者 2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 公司政策与法规 2. B 挖角信息 3. C 目标规划 4. D 工作年资 3.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 产品的数量 2. B 市场地位 3. C 品质检验报告 4. D 研发能力 4.谈判的要素之一（ ）强调。</p><p>10、课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 窗体顶端单选题正确 1.在（ ）阶段，情报可以起到建立制高点的作用 1. A布局 2. B发展 3. C应变 4. D缔结 正确 2.情报是（ ）的筹码 1. A具体存在 2. B选择时机 3. C创造衍生 4. D谈判的第二 正确 3.谈判的要素之一（ ）强调的是创造性和多变性 1. A权势 2. B时间 3. C情报 4. D策略 正确 4.时间是（ ）的筹码 1. A具体存在 2. B选择时机 3. C创造衍生 4. D谈判的。</p><p>11、学习课程：策略性商务谈判技术1.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（ ） 回答：正确 1. A 争取演出机会，片酬并不重要 2. B 既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽 3. C 从50万开始，多争取一万算一万 4. D 先提出200万的价格，再慢慢降价 2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） 回答：正确 1. A 勇气 2. B 智慧 3. C 耐心 4. D 信息 3.在（ ）阶段，情报可以起到建立制高点的作用 回答：正确 1. A 布局 2. B 发展 3. C 应变 4. D 缔结 。</p><p>12、策略性商务谈判技术【本讲重点】建立积极的观念谈判高手的十二项基本才能中西方谈判风格差异如何建立优质的心理素质谈判高手的全方位口才技巧建立积极的观念简而言之，策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有趣的谈判案例，通过这个案例你可以清楚地看到，其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的出售策略的，由此可见谈判技巧的重要性。小故事两位美国人到欧洲向街头的同一个画家买画。第一个美国人问：这幅画多少钱？画家说：“15元美金。”说完后发现这个美国人没什么反应，心里想：这个价钱他该能够。</p><p>13、时代光华网络学院策略性商务谈判技术答案单选题1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) 回答：正确 1. A 狐狸型 2. B 牛头犬型 3. C 驯鹿型 4. D 利益建立者 2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 公司政策与法规 2. B 挖角信息 3. C 目标规划 4. D 工作年资 3.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 产品的数量 2. B 市场地位 3. C 品质检验报告 4. D 研发能力 4.谈判的要素之一（ ）强调的是创造性。</p><p>14、A21策略性商务谈判技术 引言 本讲重点 建立积极的观念 谈判高手的十二项基本才能 中西方谈判风格差异 如何建立优质的心理素质 谈判高手的全方位口才技巧 建立积极的观念 简而言之 策略性的商务谈判技巧就是因时因地。</p><p>15、此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 策略性商务谈判技术 培训讲义 节选 课程名称 策略性商务谈判技术 课程目录 第一讲 谈判人才的培训方法 1 前言 2 建立积极的观念 3 谈判高手的十二项基本才能 4 中西方谈判风格差异 5 如何建立优质的心理素质 6 谈判高手的全方位口才技巧 第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发 1 谈判能力测验 2 双赢谈判观念启发 第三讲 谈判的定义与基本理论 1。</p>