大客户开发与维护

大客户开发与维护Tag内容描述：<p>1、大客户的培育、开发及维护 80%的利润来自 20%的大客户，抓住这些大客户就会稳操胜券！ 与大客户建立良好的关系是保证业务收入稳步增长、提高市场 占有率的重要手段。如何开发大客户就显得尤为重要。何谓大客户？ 大客户的管理范畴包含很广，但它的目的只有一个，那就是“为客 户提供持续的个性化服务/产品” ，以此来满足客户的特定需求，从 而建立长期稳定的大客户关系。当然大客户管理必须和企业整体营 销战略相结合。基于以上说法，我们将从以下几点来认识大客户管 理。 随着产品的有效生命周期的日益短暂，替代的廉价商品的穷出 不尽。</p><p>2、螆肀荿莇蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莁蒁螁莀膄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒅薄袄肀芇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肂肄芈袀肁芆蒄螆肀荿莇蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膇莁蒁螁莀膄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒅薄袄肀芇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肂。</p><p>3、上海普瑞思管理咨询有限公司海外大客户开发与维护2010年7月09-10日 深圳2010年7月16-17日 上海2010年7月23-24日 北京主办单位：上海普瑞思企业管理咨询有限公司费 用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）参加对象：外贸高层、外贸营销策划与管理人员、进出口业务操作人员、国际物流人员、企业涉外财务人员、外贸渠道及代理商管理人员课程介绍:历经两年金融危机的考验，众多外贸企业主，怀揣希望的同时，内心又禁不住忐忑不安！出口回暖“暧昧期”仍在继续，这是外贸经济的复苏？抑或是“虚晃一枪”？我们的外贸企业又将面临哪些。</p><p>4、汽车大客户开发与维护,提升大客户开发与维护的问卷1您认为提升大客户开发与维护最重要的五大因素为何？（超过五样因素也可）2您认为您目前的大客户开发与维护遇到的最大困难为何？3请您列出5样大客户开发与维护最重要（包括企业的内外部）因素？,人力资源Vs人事物流Vs运输营销Vs销售(听，想，答，辩),“客户开发维护”就是先“动脑/道”找出和分析判断企业的内部管理和外部客户开发与维护的各种问题。</p><p>5、经销商管理和大客户的开发与维护课程背景2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有。</p><p>6、经销商管理和大客户的开发与维护课程背景2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有。</p><p>7、报刊专业大客户开发与维护技巧,提 纲,第一部分 报刊专业大客户开发技巧 第二部分 报刊专业大客户维护技巧,解 题,什么是大客户？ 什么是开发？ 什么是客户维护？,为什么要进行客户开发？ 为什么要进行客户维护？,业务更新 业务拓展 市场竞争 服务行业,使企业保持市场占有率和竞争优势； 降低营销成本； 有利于发展新客户。,引 言,客户何时产生购买意愿？,我为啥不买？,客户实现购买四个关键点（要素）,客户开发的基本出发点,客户开发的要义：,客户开发是帮助别人解决问题； 客户开发不是乞求和示弱； 客户开发是启发和诱导； 客户开发是建。</p><p>8、浙江青年创业学院 副院长 浙江大学管理学院 客座教授 阿里巴巴、经信委 特聘讲师 千年舟集团、凯喜雅集团、悠无限、微贷网、搜道网等企业现任管理顾问,洪文明,课程大纲: 一、自我推销 二、大客户开发 三、大客户谈判沟通技巧 四、合同的签订 五、大客户的维护,现代社会是一个推销的社会，人人都是推销员，虽然我们无法做到像世界销售之王乔.吉拉德那样，能向任何人推销任何产品，但社会。</p>