大客户销售技巧与策略
投标书的组成。-- 商务部分。大客户销售技巧。销售团队舞销售拜访销售服务需求信任度谁最棒我最棒谁第一我第一。一、大客户销售人员所具备素质二、大客户分析与开发三、拜访前的准备工作四、客户面谈沟通技巧五、产品展示与成交技巧。一、大客户销售人员所具备素质。
大客户销售技巧与策略Tag内容描述:<p>1、投标环节布局,投标环节布局,培训师:阁策,目录页,案例分析讨论,投标书的组成,投标布局策略,过渡页,投标书的组成,- 商务部分,- 技术部分,- 卓越投标书的要素,投标书的组成,阁策,第 * 页,投标布局策略,案例分析讨论,商务函件,商务条款应答表,分项报价表,资格文件,商务部分,成功案例及合同复件,1、商务部分,投标书的组成,阁策,第 * 页,投标布局策略,案例分析讨论,2、技术部分,技术需求应答表,解决方案书,项目实施计划,服务及培训承诺,投标书的组成,阁策,第 * 页,投标布局策略,案例分析讨论,3、卓越投标书的要素,认真做对标书、用心成就卓越,。</p><p>2、大客户销售技巧,培训理念:,1、空杯心态、重新认知2、合理的是训练不合理的是磨练3、参与有多深,收获就有多深4、点点滴滴、化入行动,销售团队舞销售拜访销售服务需求信任度谁最棒我最棒谁第一我第一,目录,一、大客户销售人员所具备素质二、大客户分析与开发三、拜访前的准备工作四、客户面谈沟通技巧五、产品展示与成交技巧,.,一、大客户销售人员所具备素质,.,开场白,孙子兵法云:“夫未战而庙算胜者,得算多也。</p><p>3、大客户销售技巧,培训理念:,1、空杯心态、重新认知2、合理的是训练不合理的是磨练3、参与有多深,收获就有多深4、点点滴滴、化入行动,销售团队舞销售拜访销售服务需求信任度谁最棒我最棒谁第一我第一,目录,一、大客户销售人员所具备素质二、大客户分析与开发三、拜访前的准备工作四、客户面谈沟通技巧五、产品展示与成交技巧,.,一、大客户销售人员所具备素质,.,开场白,孙子兵法云:“夫未战而庙算胜者,得算多也。</p><p>4、大客户销售技巧,2,狄振鹏博士,2004年度中国十大杰出培训师国家注册企业管理顾问师导师资深营销顾问、管理技能训练师北京时代光华特聘金牌培训师金融集团高级经理、培训经理麦肯锡管理咨询项目推广经理等,3,训练理念:,1、空杯心态、重新认知2、合理的是训练不合理的是磨练3、参与有多深,收获就有多深4、点点滴滴、化入行动,4,销售团队舞销售拜访销售服务需求信任度需求信任度谁最棒我最棒谁第一我第一。</p><p>5、大客户销售技巧 培训理念 1 空杯心态 重新认知2 合理的是训练不合理的是磨练3 参与有多深 收获就有多深4 点点滴滴 化入行动 销售团队舞销售拜访销售服务需求信任度谁最棒我最棒谁第一我第一 目录 一 大客户销售人员所具备素质二 大客户分析与开发三 拜访前的准备工作四 客户面谈沟通技巧五 产品展示与成交技巧 一 大客户销售人员所具备素质 开场白 孙子兵法云 夫未战而庙算胜者 得算多也 未战而庙算不。</p><p>6、大客户销售技巧,高级培训师:狄振鹏,厦门中小企业服务中心,2,狄振鹏 博士,2004年度中国十大杰出培训师 国家注册企业管理顾问师导师 资深营销顾问、管理技能训练师 北京时代光华特聘金牌培训师 金融集团高级经理、培训经理 麦肯锡管理咨询项目推广经理等,3,训练理念:,1、空杯心态、重新认知 2、合理的是训练 不合理的是磨练 3、参与有多深,收获就有多深 4、点点滴滴、化入行动,4,销售团队舞。</p><p>7、大客户销售策略与方法,一、影响客户采购的要素,二、大客户分析,大客户特点: 定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购 有多层次介入决策 购买决策过程复杂,周期长,大客户与一般客户区别,% of Accounts,Monthly $ Profit,-10,-8,-6,-4,-2,0,2,4,6,8,10。</p><p>8、大客户销售技巧,2,培训理念:,1、空杯心态、重新认知 2、合理的是训练 不合理的是磨练 3、参与有多深,收获就有多深 4、点点滴滴、化入行动,3,销售团队舞 销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一,4,目 录,一、大客户销售人员所具备素质 二、大客户分析与开发 三、拜访前的准备工作 四、客户面谈沟通技巧 五、产品展示与成交技巧,一、大客户销售人员所具备素质,开场。</p><p>9、大客户销售技巧,2,培训理念:,1、空杯心态、重新认知 2、合理的是训练 不合理的是磨练 3、参与有多深,收获就有多深 4、点点滴滴、化入行动,3,销售团队舞 销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一,4,目 录,一、大客户销售人员所具备素质 二、大客户分析与开发 三、拜访前的准备工作 四、客户面谈沟通技巧 五、产品展示与成交技巧,一、大客户销售人员所具备素质,开场。</p>