大客户销售技术

大客户销售技术Tag内容描述：<p>1、大客户销售技术-SPIN高级篇 销售会谈的四个阶段 开场白 调查研究 证实能力 获得承诺 开始 建立你自己可以问 问题的地位 问问题 明了顾客的需求和关心 表明你如何可以 帮助顾客 赢得继续进行下一 步的许可 策划 策划是系统地有目的地对销售会谈有作 用的行为。一个好策划就意味着通向销 售成功的路你已经走了一半了。 定位难题解决 定位难题解决： -以产品能解决的问题来代替产品本身的模式 A） 你描述你能解决的具体问题了吗？ B）你是不是站在买方的立场上描述难题？ C）你有没有描述至少一个难题，而对这个难 题你的产品或服务能提供比。</p><p>2、大客户销售技术-SPIN高级篇 2001年新版市场营销管理培训 天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 销售会谈的四个阶段 开场白 调查研究 证实能力 获得承诺 开始 建立你自己可以问 问题的地位 问问题 明了顾客的需求和关心 表明你如何可以 帮助顾客 赢得继续进行下一 步的许可 策划 策划是系统地有目的地对销售会谈有作 用的行为。一个好策划就意味着通向销 售成功的路你已经走了一半了。 定位难题解决 定位难题解决： -以产品能解决的问题来代替产品本身的模式 A） 你描述你能解决的具体问题了吗？。</p><p>3、大客户销售技术-SPIN高级篇,2001年新版市场营销管理培训,销售会谈的四个阶段,开场白,调查研究,证实能力,获得承诺,开始 建立你自己可以问 问题的地位,问问题 明了顾客的需求和关心,表明你如何可以 帮助顾客,赢得继续进行下一 步的许可,策划,策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。,定位难题解决,定位难题解决： -以产品能解决的问题来代替产品本身的模式 A） 你描述你能解决的具体问题了吗？ B）你是不是站在买方的立场上描述难题？ C）你有没有描述至少一个难题，而对这个难 。</p><p>4、大客户销售技术-SPIN高级篇,市场营销管理培训,销售会谈的四个阶段,开场白,调查研究,证实能力,获得承诺,开始建立你自己可以问问题的地位,问问题明了顾客的需求和关心,表明你如何可以帮助顾客,赢得继续进行下一步的许可,策划,策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。,定位难题解决,定位难题解决：-以产品能解决的问题来代替产。</p><p>5、大客户销售技术 SPIN高级篇 年新版市场营销管理培训 销售会谈的四个阶段 开场白 调查研究 证实能力 获得承诺 开始建立你自己可以问问题的地位 问问题明了顾客的需求和关心 表明你如何可以帮助顾客 赢得继续进行下一步的许可 策划 策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为 一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了 定位难题 解决 定位难题 解决 以产品能解决的问题来代替产品本身的模式A。</p><p>6、大客户销售技术-SPIN高级篇,2008新版市场营销管理培训,销售会谈的四个阶段,开场白,调查研究,证实能力,获得承诺,开始 建立你自己可以问 问题的地位,问问题 明了顾客的需求和关心,表明你如何可以 帮助顾客,赢得继续进行下一 步的许可,策划,策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。,定位难题解决,定位难题解决： -以。</p>