大客户销售十八招

大客户销售十八招Tag内容描述：<p>1、大客户销售十八招培训心得 非常感谢公司这几天这么完善的培训，学习完孟老师的大客户销售十八招 ，我深 得体会，受益匪浅。在这里我总结一下这几天以来的学习心得，希望能和大家一起交流 学习。 第一招：把握人性规律，平和面对成交 1.一套完整的销售流程应该是这样的：电话预约拜访客户提交初步方案技术交流 框架性需求调研与方案确定项目评估协议谈判签约成交。 2.认清人的认知盲点，战胜盲点，以客户喜欢的方式沟通，放开自己。一个人在看见或 者选择性认知中都会有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的 感知。销。</p><p>2、山东耀通节能投资有限公司大客户营销山东耀通节能投资有限公司大客户营销 1、对于一家公司来说，建立大客户销售的意义何在？、对于一家公司来说，建立大客户销售的意义何在？ 答：（1）可帮助销售团队建立起以客户为中心的职业化销售过程和管理方法。 （2）淡化销售能人的作用，防止“将在外，君命有所不受“现象的发生。 （3）提 高大客户项目推进的成功率和可管理性。 （4）提高销售人员的“生意人“意识， 提高工作的主动性和自我管理能力。 （5）可以有效地实现“传递责任、复制经验 “。 （6）管理监控销售计划执行，预测销售业绩。 。</p><p>3、大客户销售十八招培训心得非常感谢公司这几天这么完善的培训，学习完孟老师的大客户销售十八招，我深得体会，受益匪浅。在这里我总结一下这几天以来的学习心得，希望能和大家一起交流学习。第一招：把握人性规律，平和面对成交1.一套完整的销售流程应该是这样的：电话预约拜访客户提交初步方案技术交流框架性需求调研与方案确定项目评估协议谈判签约成交。2.认清人的认知盲点，战胜盲点，以客户喜欢的方式沟通，放开自己。一个人在看见或者选择性认知中都会有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。销售人员看到。</p><p>4、薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃。</p><p>5、山东耀通节能投资有限公司大客户营销1、对于一家公司来说，建立大客户销售的意义何在？ 答：（1）可帮助销售团队建立起以客户为中心的职业化销售过程和管理方法。（2）淡化销售能人的作用，防止将在外，君命有所不受现象的发生。（3）提高大客户项目推进的成功率和可管理性。（4）提高销售人员的生意人意识，提高工作的主动性和自我管理能力。（5）可以有效地实现传递责任、复制经验。（6）管理监控销售计划执行，预测销售业绩。（7）麻雀变凤凰，使一般素质的销售人员也能经营大客户，承担大责任，实现大目标。2、如何对客户进行甄别和分。</p>