电大商务谈判

电大商务谈判Tag内容描述：<p>1、商务谈判实务一填空题（每空1分，共10分）1商务谈判涉及 国际商务谈判 与 国内商务谈判 ，而两者又是不同的范畴。2国际商务谈判含 国际 ， 商务 和 谈判 三个部分。3国际商务谈判的构成要素有： 谈判 的当事人 ， 谈判标的 ， 谈判背景 。4先期探询的做法有 直接探寻 和 间接探寻 两种。5谈判准备应做到 知己知彼 、 知头知尾 及 通过预审 。6小结的时间有 阶段结束、 专题结束时 、 场次结束时 三种情形。7妥协的方式，总体讲有三大类表现形式： 立场 、 和 数字 和 文字8后退中的灵活规则主要表现为 后退适时 与 后退适度 。9谈判终局的。</p><p>2、11111一、单项选择题1、谈判的当事人包括( A )两类人员。A、台上（一线）和台下 B、业务员和老板C、委托人和受托人 2、所有谈判标的的共同谈判目标是( C )。A、要求谈清楚 B、谈出结果C、划分责、权、利 3、准合同的谈判的“准”的意义是( B )。A、谈判准备 B、有先决条件C、准备合同 4、意向书和协议书的谈判主要特点是( B )。A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性C、友好、试探、对抗小 5、买方地位谈判的特征是( B )。A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B、情报性强、掏钱难、度势压人6、代理地位的谈判特征为( B )。A、共。</p><p>3、电大商务谈判本科期末考试小抄一 填空题(20分)01、 国际商务谈判的定义包含了三个部分 国际 商务 谈判02、 谈判若按照谈判地点可以分为三类 客座谈判 主座谈判 客主座轮流谈判03、 国际商务谈判的基本程序应该包括 探询 准备 谈判 小结 再谈判 终结 重建谈判 等七个 阶段。04、 谈判主持人的职责有 纽带作用 指挥作用 接口作用 寻找妥协点05、 单一策略启动时，分为三部 选择针对目标 编制相应理由 端给对方06、 不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即 谈判当事人 谈判标的 谈判背景07、 谈判按照谈判地点可以分为三类： 客座谈判。</p><p>4、一名词解释1. 国际商务谈判就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。3. 平行论证:即当你论证他的某个弱点时，他虚晃一枪，另辟胡场，抓住你的另一个弱点开战，或者故惫提出新的论题，在谈判桌上同时it证，使谈判失去中心。1、客座谈判:系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。2、谈判节奏:系指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握3、以相对为绝对:系把一个相对判断与绝对到断混淆并以此去压对方的做法。4、特殊(补充)条款:即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。1,谈判的终结.即一项。</p><p>5、电大商务谈判本科期末考试小抄一 填空题(20分)01、 国际商务谈判的定义包含了三个部分 国际 商务 谈判02、 谈判若按照谈判地点可以分为三类 客座谈判 主座谈判 客主座轮流谈判03、 国际商务谈判的基本程序应该包括 探询 准备 谈判 小结 再谈判 终结 重建谈判 等七个 阶段。04、 谈判主持人的职责有 纽带作用 指挥作用 接口作用 寻找妥协点05、 单一策略启动时，分为三部 选择针对目标 编制相应理由 端给对方06、 不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即 谈判当事人 谈判标的 谈判背景07、 谈判按照谈判地点可以分为三类： 客座谈判。</p><p>6、一名词解释1. 国际商务谈判就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。3. 平行论证:即当你论证他的某个弱点时，他虚晃一枪，另辟胡场，抓住你的另一个弱点开战，或者故惫提出新的论题，在谈判桌上同时it证，使谈判失去中心。1、客座谈判:系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。2、谈判节奏:系指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握3、以相对为绝对:系把一个相对判断与绝对到断混淆并以此去压对方的做法。4、特殊(补充)条款:即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。1,谈判的终结.即一项。</p><p>7、电大商务谈判本科期末考试小抄一 填空题(20分)01、 国际商务谈判的定义包含了三个部分 国际 商务 谈判02、 谈判若按照谈判地点可以分为三类 客座谈判 主座谈判 客主座轮流谈判03、 国际商务谈判的基本程序应该包括 探询 准备 谈判 小结 再谈判 终结 重建谈判 等七个 阶段。04、 谈判主持人的职责有 纽带作用 指挥作用 接口作用 寻找妥协点05、 单一策略启动时，分为三部 选择针对目标 编制相应理由 端给对方06、 不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即 谈判当事人 谈判标的 谈判背景07、 谈判按照谈判地点可以分为三类： 客座谈判。</p><p>8、电大商务谈判本科期末考试小抄一 填空题(20分)01、 国际商务谈判的定义包含了三个部分 国际 商务 谈判02、 谈判若按照谈判地点可以分为三类 客座谈判 主座谈判 客主座轮流谈判03、 国际商务谈判的基本程序应该包括 探询 准备 谈判 小结 再谈判 终结 重建谈判 等七个 阶段。04、 谈判主持人的职责有 纽带作用 指挥作用 接口作用 寻找妥协点05、 单一策略启动时，分为三部 选择针对目标 编制相应理由 端给对方06、 不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即 谈判当事人 谈判标的 谈判背景07、 谈判按照谈判地点可以分为三类： 客座谈判。</p><p>9、叮叮小文库 电大商务谈判实务平时作业答案 商务谈判实务 第一次平时作业 一 名词解释 1 商务谈判 商务谈判是关于商业事务上的谈判 具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人 为了满足各自的经济利益的需要 对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商 谋求取得一致和达成协议的经济交往活动 2 商品贸易谈判 即一般商品买卖的谈判 主要是指买卖双方就买卖货物本身有关内容 如质量 数量 货物转移方式和。</p>