电大推销策略与艺术

电大推销策略与艺术Tag内容描述：<p>1、推销策略与艺术】复习资料（试卷号2634）最新小抄推销策略与艺术复习资料（试卷号2634）一、单项选择题(本题型共5题，每题2分，共10分。)1、 帮助公司向批发商或零售商推销公司的产品是（C）人员的主要任务。 A、 零售 B、使命推销 C、贸易推销 D、 直接推销2、（B）是指推销人员直接为顾客提供一些购买选择方案，并要求顾客立即购买推销产品的成交方法。 A、 假定成交法 B、 选择成交法C、 请求成交法 D、从众成交法3、美国管理学家布莱克教授和蒙顿教授建立了（B ）。 A、 消费需求理论 B、推销方格理论C、 爱达模式 D、 迪伯达模式4、。</p><p>2、电大推销策略与艺术期末考试资料小抄炒饭版一、名词解释1、广义的推销：使自己的意图利益观念获得他人认可为目标的行为。2、狭义的推销：推销是指工商企业在一定的经营环境中，针对其销售对象所采取的一系列促销手段的活动的过程。5、思维：是消费者在感性认识的基础上，对某些刺激物和情景进行分析、综合、判断、推理，从而获得对它们的本质反映的理性认识过程。6、学习：是在行动中由于经验而引起的个人行为的变化，即消费者在购买和使用商品的实践中逐步获得和积累经验并根据经验调整购买行为的过程。7、信念：是人们对某种事物或观念。</p><p>3、电大推销策略与艺术复习资料考试小抄考试题型有：判断正误、单项选择、多项选择、简答题、案例分析一、判断题。（判断下列各题是否正确。正确的在题后括号内打“”；错误的打“ ”）1、智力具有两重性，即思维性、操作性。（“思维性、操作性”应改为“普遍性、特殊性”）2、求名心理是以追求商品的牌号以及生产厂家或经销商品的信誉为主要目的的购买动机。（“求名心理”应改为“求信心理”）3、在“推销方格理论”中，推销方格表中的纵坐标表示推销人员对推销的关心程度。（“推销人员对推销的关心程度”应改为“推销人员对顾客的关心程。</p><p>4、1题( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 A以进为退 B以退为进 C让步 D坚持 *答案C2题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A3题会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A4题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中。</p><p>5、1题( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 A以进为退 B以退为进 C让步 D坚持 *答案C2题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A3题会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A4题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中。</p><p>6、电大考试推销策略与艺术期末复习资料总汇一、名词解释1、广义的推销：使自己的意图利益观念获得他人认可为目标的行为。2、狭义的推销：推销是指工商企业在一定的经营环境中，针对其销售对象所采取的一系列促销手段的活动的过程。5、思维：是消费者在感性认识的基础上，对某些刺激物和情景进行分析、综合、判断、推理，从而获得对它们的本质反映的理性认识过程。6、学习：是在行动中由于经验而引起的个人行为的变化，即消费者在购买和使用商品的实践中逐步获得和积累经验并根据经验调整购买行为的过程。7、信念：是人们对某种事物或观念的。</p><p>7、电大推销策略与艺术形成性考核册参考答案一、如何理解推销的涵义、推销的意义与作用推销的内涵要对现代推销活动的含义作比较全面的理解，应明确下列几点：1、影响顾客购买行为的推销劝说只是推销的一部分，强行推销或硬性推销的时代已经一去不复返了。2、推销意味着推销方有责任和义务帮助顾客发现问题，解决问题，提供相关信息与产品和服务。3、为满足顾客的需要，要提供良好的售后服务4、推销方通过满足顾客的需求以达到自身的获利的目标5、推销员有义务帮助中间商推销产品6、要与顾客建立良好的关系7、要贯彻“顾客满意原则”推销的意。</p><p>8、电大推销策略与艺术形成性考核册参考答案一、如何理解推销的涵义、推销的意义与作用推销的内涵要对现代推销活动的含义作比较全面的理解，应明确下列几点：1、影响顾客购买行为的推销劝说只是推销的一部分，强行推销或硬性推销的时代已经一去不复返了。2、推销意味着推销方有责任和义务帮助顾客发现问题，解决问题，提供相关信息与产品和服务。3、为满足顾客的需要，要提供良好的售后服务4、推销方通过满足顾客的需求以达到自身的获利的目标5、推销员有义务帮助中间商推销产品6、要与顾客建立良好的关系7、要贯彻“顾客满意原则”推销的意。</p><p>9、推销策略与艺术 试题（开卷）一、单项选择1如果和客户是第一次见面，可注视对方( )三角区域，以显示自己的诚意。A.额头到鼻子 B额头到肩膀 C额头到下巴 D眼睛2在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下，采用哪种方式比较可靠？( )A.广告约见法 B直接拜访 C信函约见 D电话约见法3在店面推销时，以下哪种类型客户的接待工作是最容易的？( )A.有明确的寻求模式 B有寻求模式但不具体C没有明确的寻求模式 D有模糊的寻求模式4在哪种情况下，不宜使用重述的技巧？( )A.当客户提出了对推销有利的需求的时候B客户提出的需求是你的产品能。</p><p>10、1 题( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 A以进为退 B以退为进 C让步 D坚持 *答案C2 题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A3 题会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A4 题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽。</p>