二手房销售技巧

二手房销售技巧Tag内容描述：<p>1、蓝 宝 书前言14第一部分：销售精英培训：17 一、心理建设18建立信心的方法客户在意房子的条件客户先行出价时候的应付拒绝客户的出价方式和语气职业道德建设职业道德敬业精神 经纪人要有傻瓜精神二、销售技巧（谈判策略）191.客户心动的原因2.如何将优点充分表达3.回答客户缺点的提问4.增加谈话内容和素材5.刺探买方真实的心意6.说服买方购买、且促成成交气氛7.自我促销法（1）讲价技巧；（2）成交技巧8.追根究底（分析客户不成交原因，籍以再度推销。）9.再度推销10.掌握售屋技巧的要诀接洽技巧11.客户会购买房子的原因三、针对客户对房子。</p><p>2、二手房销售技巧我也是转载的二手房销售技巧说起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对？任何一套房子也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个开发商或房东会在房子畅销的情况下低价倾销的。同样，世界上也没有一套房子是卖不出去的，只要它的价格足够低，能够与客户。</p><p>3、1、第一步骤：充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见自己就是一座宝藏），现在介绍几个给大家。一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。0 a/ Q0 O7 O% I! C: E第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你。</p><p>4、二手房销售技巧和话术-十三条话术！【一】我只听过xx,xx房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样?-1、不去诋毁别的公司。2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。3、介绍一下经纪人自己的优势。4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务,我相信不会令您失望。【二】我愿意自己卖,方便又节省钱。-自售的缺点:1、无法让买方产生竞争,出售价格比。</p><p>5、袅膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膃芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆袃莈薂蚂袂蒁螈羀袁膀薁袆袁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蚁羅芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膃芅葿羁膂莇蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芇薆蒄袀芇芆螀螆袃莈薂蚂袂蒁螈羀袁膀薁袆袁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蚁羅芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇。</p><p>6、二手房销售技巧摘要：由于自己所学专业以及本身对房地产销售十分感兴趣，所以2009年5月我到了21世纪不动产武汉区域分部实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有一个：房产的销售。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。关键词：二手房销售流程；实习周记；二手房。</p><p>7、二手房的销售技巧 二手房的销售技巧让房产销售人员更好的完成销售任务 同时也让房产销售人员更好的去理解帮助消费者 帮助消费者完成他们的民生大事 那么二手房的销售技巧都有哪些 房屋的买卖对于大部分的消费者来说都算是生活中的一件大事 因此 二手房的在销售过程中销售人员不仅要有销售的意念 还要有帮助消费者找到最适合自己的房子的意念 1 善听善问 当客人不善于表达自己的意向时 我们用什么方式去了解他心目中。</p><p>8、电话销售技巧,目录,电话销售的目标,打电话前的准备,电话销售技巧,常见问题解决及演练,电话销售的流程,电话销售的特点,6,5,2,3,1,4,电话销售的特点,1、声音传递信息 2、极短的时间内引起兴趣 2030秒内 3、双向沟通的过程 4、感性的销售 打动对方的心,电话销售的目标,一位专业的销售人员在打电话给客户之前一定要明确此次通话的目标是什么。如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易。</p><p>9、满堂红房产 莲花路店,8,7,6,5,4,3,技巧培训 开始,二手房销售技巧,李松,我们在销售过程中 为什么要技巧呢,真实案例,王磊是房产经纪人，值班时接待了一名客户，获知客户买房是为了自住，他就按客户的要求，推荐了两套房子，客户挑选了其中一套房子，要求去看房。于是，王磊立刻给业主打电话，说有一个客户对他的房子很有兴趣。</p>