房产经纪人话术

房产经纪人话术Tag内容描述：<p>1、接待时回答客户/房东的话术11、 房主问：你们公司收费太高，其它公司都没收中介费？经纪人答：先生，这个我理解您。对您们来讲当然是希望收费越低越好，我们也承认，现在市场不是很规范，各种收费都有，甚至有些中介不收费，但是可以这么说，市场上大公司收费跟我们都是一致的。我是认为，这些都不是关键，作为您们来讲关键是能租给适合的客户、成交价格合理的客户，主要的是您满意。如果说一个客户您不满意，我们即使不收您的费用，您也不会租给他，假如能帮您找到满意的客户，我也相信您也不会差这一点钱。我们的收费不单单对您，对所有。</p><p>2、第一章资源开发经典话术资源开发经典话术一 房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等）1. 洗盘（打楼盘电话的方式）A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（询问式）B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问）C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询）D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗？（套房源）E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型。</p><p>3、房产经纪房产经纪人带看经典话术带看的重要性：1、没有带看就没有成交（在整个业务中起着承上启下的作用）2、是精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。带看是以成交为最终目的，其后需要通过精耕房东、反馈、议价手段等询问出房东平时不爱讲的细节。所以带看后的回馈也很重要。带看前使用的话术（针对业主）思路：带看前，预约房东的铺垫A、您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开最好可以先通通风，让客户感觉舒服些。（思路：带看环境是否舒服整洁也。</p><p>4、房产经纪人与业主的交流话术()【一】我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？-1、不去诋毁别的公司。2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。3、介绍一下经纪人自己的优势。4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。【二】我愿意自己卖，方便又节省钱。-自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，。</p><p>5、房产经纪人话术1客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口。</p><p>6、房产经纪人资源开发经典话术洗盘（打楼盘电话的方式）1、您好！打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（询问式）2、您好！请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问）3、请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询）4、请问您XX园的房子75万还能便宜吗？（套房源）5、您好！打扰了，我是中原地产的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型）6、我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您。</p><p>7、议价话术 1 对比法 思路 给房东推荐同园区相对较低的房源 对比议价 A X姐 您家楼上803跟您家同样户型的 前几天我们刚320万成交的 还没有过户 其实房子能卖多少钱谁也说不清楚 但关键怕对比啊 换成是您买房 楼上320万。</p><p>8、二手房经纪人实战经典话术 1 客户 这套房子最低多少钱 例如 25万的房子 经纪人 您经纪人 您认为多少钱比较合适呢 客户 20万左右 经纪人 20万 那我请房东过来 您能不能马上定呢 客户 那肯定要考虑一下 经纪人 所以说。</p><p>9、房产经纪人资源开发经典话术 洗盘（打楼盘电话的方式） 1、 您好！打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（询问式） 2、您好！请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） 3、请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询） 4、请问您XX园的房子350万还能便宜吗？（套房源） 5、您好！打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售。</p><p>10、房产经纪人话术 1客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子） 经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？ 客户：20万左右。 经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？ 客户：那肯定要考虑一下。 经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。） 2。</p>