房产经纪人培训

房产经纪人培训Tag内容描述：<p>1、1 房地产经纪人初始化培训教程房地产经纪人初始化培训教程 （内部资料、严禁外传） 第一节第一节第一节第一节：什么是房地产经纪人？ 经纪人，按我国“辞海”说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。 1995 年 10 月 26 日国家工商行政管理局颁布经纪人管理办法指出： “本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目 的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他 经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订 立合同时充当订约居间人，为委托。</p><p>2、实战房地产经纪业务第一节 跑盘 .24第二节 电话营销技巧.26第三节 客户接待技巧.27一、如何接待客户及业主.27二、客户接待操作技巧.31第四节 独家代理与钥匙管理.32一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性.32二、如何说服业主放钥匙.33三、如何应对行家借钥匙。</p><p>3、房产经纪人 成功宝典 2011年7月 客户 网络营销 接听客户话术 议价的办法 面访房东 待看过程中面对 约看前中后内容以及促销 诱导对方出价 封杀客户第一次出价 商圈精耕 如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量 如何利用名片去销售 目录 客户 经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都 不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃， 还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。 试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和 扫楼吗?不。</p><p>4、刘力,我们提供给客户的产品是什么？是土地？房屋？商铺？还是其他？ 这种产品是有形的还是无形的？ 服务是“无形”的,我们提供给客户的产品是中介“服务”,A-基本的服务,B-期待的服务,我们提供的是什么样的服务？,C-补充的服务,D-潜在的服务,A-具有竞争力的价格,B-业主有明确售房动机,怎样评价优质房源？,C-业主能够积极配合,D-房产位于有效的服务范围内,A-有支付能力,B-有明确的购买意向,怎样判断真实客户？,C-有决策权,经纪人工作三齿轮,房源是解决客户需求的基础。,成交的经验帮助你快速托找房源和客源。,客源是成交的基础,房源,客源,。</p><p>5、如何抓住下一个制高点-网络经纪人,一、认识目前的市场状况 二、做网络的核心原则 三、如何使用好网络 四、中联home开通注意事项,目前的市场状况,前途是光明的，道路是曲折的,07,08,09,目前的网络市场状况,搜房 老牌网站、用户群、效果普通 安居客 暴发户、用户第一、投入精力大 Zlhome 福利、吃螃蟹,网络的核心原则,一、差异化创造价值 二、细节决定成败 三、建立品牌优势,做为一名销售人员，我们每天工作最宝贵的资源是什么？ 时间 在使用网络时如何有效率地使用时间？,如何有效率地使用网络,一、如何提高曝光率，刷新的技巧 二、多图房。</p><p>6、目标：推动成交,房地产二手房经纪人培训课程,2,我们每天都在企盼着成交，因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。 但是请牢记，成交也符合统计规律，总有一部分业务是不会成交的，不要因一时的挫折消磨自己的锐气！ 并且，成交是大量艰苦、细致工作的结果，是一个水到渠成的过程！,3,房地产经纪人的工作,开发房源 开发客户 撮合成交 权证办理 售后服务,4,把握房源,价格 位置 朝向 户型 内部配套 社区环境 房东 产权状况,5,了解别人对该房产的观点,收集来自你的同事反馈来的信息。给展示过该房产的经纪人打电话，了解： 房产的展示有没有。</p><p>7、实战房地产经纪业务第一节 跑盘 .24第二节 电话营销技巧.26第三节 客户接待技巧.27一、如何接待客户及业主.27二、客户接待操作技巧.31第四节 独家代理与钥匙管理.32一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性.32二、如何说服业主放钥匙.33三、如何应对行家借钥匙。</p><p>8、新员工入职培训课程,-房地产基础知识,课程内容,一、基本知识 二、影响房价的因素 三、认识房屋两证 四、房屋买卖 五、房屋租赁 六、购买二手房的十大理由,一、基本知识,房地产（real estate)是房产和地产的总称，也叫“不动产”。指土地及土地上的建筑物、附着物。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产的形态： 1、单纯的土地；2、单纯的房屋； 3、土地和房屋的综合体。 土地所有权分类：国有、集体所有 土地使用权取得方式： 出让（招标、拍卖、协议）、划拨。 土地使用年限： 住宅70年 ，工业、教育、卫生50年。</p><p>9、房地产基础知识培训,第一章：前言 第二章：房地产基本概念 第三章：建筑常识 第四章：房地产价格 第五章：房地产交易,房地产销售人员 需要掌握哪些基本知识?,第二章：房地产 基本概念,一、房地产定义 房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产联贯为一体的，具有整体性和不可分割性。,二、房地产特征 房地产也是商品之一，但属于一种特殊商品，它与一般商品相比具有以下特征： 1、具有地域的固定性，不可移动； 2、由于资源的缺乏性，所以具有较强的保值、增值能力； 3、使用价值上的必备性、不可替代性和永续性。,4、行业进。</p><p>10、赶集网房产培训 (经纪人推广房源的三大法宝),山西博涵捷讯文化传播有限公司培训部 地址：山西太原长治路奥林花园纽约座510 电话：8336400 QQ：1578153268,赶集网-精品端口,赶集网-竞价端口,参与竞价： 位于所有房源的最顶端，只有5个位置，24小时固定置顶。,竞价+精品包年组合效果最佳,房源推广三大法宝,发房源 用刷新 做竞价,后台登录（www.fangvip.ganji.com或www.ganji.com）,发房源,后台首页,发房源,一、房源真实有效 才是硬道理 二、清晰的且醒目的标题 全面深入了解每套房子，关键是挖掘出每套房子的特别之处，每套房子都有不可代替。</p><p>11、怎么制作外挂和使用来源：网络游戏吧 简单的说，要做一个比较好的外挂，你应该对客户端程序和服务器端程序都有所了解。 客户端不用多说，就是你玩的游戏，这个你应该非常熟悉了，你要了解所有有关与游戏的东西包括各种设定啊，人物技能啊等等。这样才能明确你做外挂要大概实现哪些功能。 至于服务器端，我想你至少要知道服务器的地址，怎样登陆，服务器的一些基本的配置啊命令啊等等（这个最好你能找到私服版的测试一下，同时也可以明确外挂功能的方向）。 至于你做的外挂无非分两种类型： 一种就是加强客户端型的，这个不涉及到和服务器。</p>