房地产价格策略

房地产价格策略Tag内容描述：<p>1、营销部培训资料房地产定价策略一、 房地产定价策略的含义房地产定价策略是房地产企业为了在目标市场上实现自己的定价目标，所规定的定价指导思想和定价原则。二、 新产品定价策略新产品定价策略是开发企业价格策略的一个关键环节，它关系到开发建设的房地产产品能否顺利进入市场。（一） 总体定价策略1. 低价策略：在新型房地产商品进入市场时，在下列情况下，可考虑采取低价投放策略，以地价获利，从而提高市场占有率。1） 扩大市场容量，激发有效需求；2） 市场竞争激烈；3） 企业的产品多为低档次的商品房，其价格弹性较大，低价策略可。</p><p>2、认识价格,价格在房地产营销中的地位,价格在房地产营销中的地位,价格：是指项目房源的单价、总价及优惠促销政策。,产品,价格,渠道,促销,价格在房地产营销中的地位,怡高观点： 对于房地产营销而言，产品和价格是竞争取胜的关键因素，权重应超过70%，而渠道和促销是辅助手段，权重应小于30%。一个项目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在销售表现上全面领先对手。,点评： 房地产基础营销理论4P中，真正左右项目成功与否的，是产品和价格。传统的房地产营销一直将渠道和促销作为营销工作重心，认为产品和价格是开发商一立项就确定的，是。</p><p>3、地产营销总监进阶培训户型策划、楼书、价格策略第一部分 房地产户型策划. 4 户型需要策划. 4 户型简史. 5 好户型的标准. 6 立体户型面面观. 7 大户型？小户型？. 9 面积多大才合适？. 10 户型之首客厅. 11 主卧. 12 厨房. 13 洗手间的问题. 14 阳台. 17 户型设计趋势. 18 第二部分 售楼书该说点啥. 20 第三部分 关注购房中的感性行为. 22 第二部分 关于房地产价格策略的几点思考. 24 一、成本+竞争？消费者+竞争？. 24 二、金子？银子？. 25 三、开盘：高开低走？低开高走？. 26 尾盘：降价清货？精细营销？. 27 “低开高走”的实际操作问。</p><p>4、8 房地产营销价格策略,“只有卖不出去的价格、没有卖不出去的房子”。,8.1 房地产价格的种类,房地产产品由于其信息的非对称性且又是大宗消费品，与其它产品相比，消费者对于房地产价格的关注度更高。因此，随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场的逐渐成熟，理性的价格策略在房地产市场竞争中的地位日益凸现。价格策略的正确与否直接影响开发企业的销量与利润，也是房地产营销组合最为敏感的因素。难怪房地产行业中有这样一句“名言”：“只有卖不出去的价格、没有卖不出去的房子”。,8.1.1 单价和总价,（一）单价 单价是指单位建。</p><p>5、定价说明,根据定价经验和实际项目各因素对目标客户影响的大小，首先确定影响楼价的各个因素，制定出“项目定价影响因素表”，各因素总分是100分；挑选出与楼盘可进行比较的35个楼盘，并赋予权重，各比较楼盘权重。</p><p>6、2020/7/30,1,第七章 房地产价格策略,2020/7/30,2,教学目的要求,一、掌握房地产企业定价的目标,二、掌握影响房地产价格形成的因素,三、掌握房地产企业定价的方法,四、掌握房地产企业定价的策略,五、掌握房地产企业定价的程序,2020/7/30,3,主要内容,1 房地产企业定价的目标,2 影响房地产企业定价的因素,3 房地产企业定价的方法,4 房地产企业定价的策略,5 房地产企业定。</p><p>7、第九章,房地产营销的 价格策略,第一节 房地产价格的 特征与形成基础,一、房地产价格的特征 房地产价格与一般商品价格共同之处： 1.都称价格，都用货币表示； 2.价格都有波动，都受供求等因素的影响； 3.都要按质论价，优质高价，劣质低价。,房地产价格的特征,1.房地产价格实质上是房地产权益的价格 2.房地产价格既可以表示为交换代价的价格，也可以表示为使用和收益代价的租金 3.房地产价格是在长期考。</p>