分销渠道冲突

分销渠道冲突Tag内容描述：<p>1、营销渠道冲突博弈分析摘要：如今越来越多的企业认识到了营销渠道的重要性，然而所有的营销渠道都存在着潜在的渠道冲突，本文用博弈的分析方法分析了渠道冲突的起因和渠道冲突的解决。关键字：营销渠道 渠道冲突 博弈分析 合作博弈 一、 引言 在当今的社会中，大多数的生产者并不是将其产品直接出售给最终用户。在生产者和最终用户之间有执行不同功能和具有不同名称的营销中间机构。这些中间机构便组成了营销渠道。生产者利用中间商的目的在于他们能够更加有效地推动商品广泛地进入目标市场，营销中间机构凭借自己的各种联系、经验、专业知。</p><p>2、软件分销的渠道冲突成因分析摘要：由软件厂商自身弊端引发的渠道冲突，软件厂商却向渠道商寻找解决方案，其结果只能是南辕北辙。着重从企业战略、销售策略、渠道管理思想、市场服务能力等方面探讨了软件厂商在渠道管理中存在的问题。关键词：渠道冲突；营销战略；执行；服务市场 “野火烧不尽，春风吹又生”，用此形容我国当前厂商和经销商的渠道冲突一点也不为过，就连以往大家觉得科技含量很高的软件行业也面临同样的困境，甚至渠道冲突比传统行业更为严重，渠道冲突已经成为软件厂商渠道上的一个顽疾，解决渠道冲突同时也是他们面临的。</p><p>3、营销渠道冲突控制的博弈分析内容 摘要：随着市场的不断完善和更多销售平台的形成， 企业 在营销渠道决策时面临更多的选择，也面临更严峻的渠道冲突。本文在国内外学者 研究 的基础上 分析 了产生渠道冲突的原因，并从博弈论角度出发分析了渠道冲突的内部根源。 关键词：渠道冲突 冲突控制 博弈 渠道作为科特勒经典“4P” 理论 重要组成部分，在当今的市场竞争中正在显示其越来越重要的作用。在 目前 竞争激烈的市场中， 技术与产品差异正在变得越来越小，渠道正在成为新的“竞争焦点”。每个渠道成员（包括生产者、批发商、零售商、代理商。</p><p>4、第15章 化解渠道冲突,15.1渠道冲突的含义与识别 15.2渠道冲突的原因 15.3渠道冲突的解决方法 15.4窜货管理,教学要点,教学目的 掌握渠道冲突的含义与识别，掌握渠道冲突的原因、渠道冲突的解决方法，掌握窜货的原因；了解窜货的控制手段。 基本要求 系统掌握渠道冲突的含义、渠道冲突的原因以及渠道冲突的解决方法。 教学时数 2学时,济南七家商场联合拒售长虹彩电,1998年3月，济南商界被一颗重磅炸弹掀起了一阵轩然大波：七家大商场联合拒售长虹彩电。事出何因？商家和厂家各有说法。商场说：长虹产品质量差，售后服务跟不上，严重影响和拖。</p><p>5、分销渠道冲突的管理,分销渠道冲突及其成因分析 分销渠道冲突的类型和表现形式 分销渠道冲突的解决,分销渠道冲突及其成因分析,分销渠道冲突的含义 分销渠道冲突的发展阶段 分销渠道冲突产生的原因,分销渠道冲突的含义,分销渠道成员之间因销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，而产生紧张、焦急、不满、抵触甚至决裂的现象 Magrath and Hardy(1988)从三个方面描述冲突 冲突强度 冲突频率 冲突的重要性,分销渠道冲突的发展阶段,潜伏阶段 觉察阶段 感觉冲突 公开冲突 冲突余波,分销渠道冲。</p><p>6、第15章化解渠道冲突,15.1渠道冲突的含义与识别15.2渠道冲突的原因15.3渠道冲突的解决方法15.4窜货管理,教学要点,教学目的掌握渠道冲突的含义与识别，掌握渠道冲突的原因、渠道冲突的解决方法，掌握窜货的原因。</p><p>7、,1,.,2,.,3,.,4,.,5,.,6,.,7,.,8,.,9,.,10,.,11,.,12,.,13,.,14,.,15,.,16,.,17,.,18,.,19,.,20,.,21,.,22,.,23,.,24,.,25,.,26,.,27,.,28,.,29,.,30,.,31,.,32,.,33,.,34,.,35,.,36,.,37,.,38,.,39,.,40,.,41,.,42。</p>