分销渠道的设计与管理

分销渠道的设计与管理Tag内容描述：<p>1、渠道： 渠道： 供应与分销渠道的设计和管理供应与分销渠道的设计和管理 星巴克与麦当劳 星巴克店由公司拥有/管理 麦当劳通常是通过特许经营的 两个连锁店都为一致性的问题烦扰 两个连锁店都为单个（分销）店的运营能力烦扰 为何要有区别？ Chevron 研究人员很难监控： 很难监控某个人的思考难度 观点不能长期影响需求 影响力有赖于其它因素 Chevron如何激励员工努力工作？ May（公司名）之一 May是国内最大的百货联合企业之一，年销 售额超过100亿 不同的百货商店用不同的语言来描述产 品、销售、利润以及价格 公司经理们如何才能知道正在。</p><p>2、分销策略,第一节 分销渠道概述 第二节 中间商 第三节 分销渠道的设计与管理 第四节 物流决策,第一节 分销渠道概述,一、分销渠道的含义和职能 1.含义 分销渠道就是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。,第一节 分销渠道概述,一、分销渠道的含义和职能 2.职能 （1）研究 （2）促销 （3）接洽 （4）谈判 （5）配合 （6）物流 （7）融资 （8）风险承担,第一节 分销渠道概述,二、特征 三、类型 1.长度不同的渠道 分销渠道的长度是指商品在整个流通过程中经过的中间层次的多少 。 （1）零级渠道 （2）一级渠道 （3）二级渠道。</p><p>3、销售渠道的设计与管理,内容 页码,A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势 3 B. 以战略为导向的销售渠道设计方法 16,A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势,几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战,目前中国企业在销售渠道方面存在的主要问题 (举例),销售方案不当，对销售潜力的利用率低 现有渠道的销量波动幅度大 客户的忠诚度低 供应链成本据高不下 渠道之间价格冲突严重，管理和监控成本很高 销售组织庞大，层次多，成本高 销售渠道内部重叠,渠道选择和渠道建设与企业战略相脱节,没有将区域。</p><p>4、第九章 分销渠道策略,教学目的与要求 了解市场分销渠道的概念、特征与作用，渠道的类型与结构；掌握分销渠道的设计与管理；了解和熟悉中间商及其批发商、零售商的工作 教学重点与难点 渠道的设计与管理 教学方法 讲授与案例分析 时间安排 6课时,世界上没有永远的敌人，也没有永远 的朋友，只有永远的利益 一个分销系统是一个重要的外部资源, 他的重要性不亚于其他关键性的内部资 源.公司所选择的渠道将直接影响所。</p><p>5、分销策略,概述 分销渠道的设计 分销渠道的管理 物流,概述,分销 分销渠道 中间商,分销产品从生产者转移到消费者的市场营销活动。 产品实体的转移； 所有权和风险的转移 分销渠道指产品从生产者转移到消费者经过的通道。由参与该转移过程的相互依存的所有机构和个人组成。P342 功能： 运输、存储、分配（分类、分等） (物流) 促销、谈判、收款、服务、融资(信息流、资金流） 渠道越来。</p>