分销渠道管理试卷

分销渠道管理试卷Tag内容描述：<p>1、,Chapter7,-分销渠道管理,市场营销,.,2,第7章分销渠道策略,第一节分销渠道概述第二节分销渠道的设计与管理第三节中间商第四节产品实体分销,.,3,引导案例：一份报纸的旅行,一份报纸销售成功的关键是什么？这关键取决于他的分销网络。当报纸印刷完毕，立即装上几十辆卡车向预定的分销商的仓库运去。在那里，小型货车和其他运输工具再将报纸送至售报亭及千家万户。一份报纸的游行速度比鱼还快！因。</p><p>2、分销渠道管理,东北财经大学出版社出版,第1章 营销渠道管理概论,学习目标：理解和应用下列概念及理论营销渠道及其存在和发展的原因；营销渠道功能及其功能流；营销渠道参与者；渠道管理内容和任务，渠道管理者；渠道环境因素对营销渠道影响。,1.1 营销渠道概论,1.1.1 营销渠道概念及存在原因1营销渠道的定义根据美国学者斯特恩和艾尔安塞利的定义：营销渠道就是致力于促使产品或服务顺利地消费或使用有关活动的，一系列相互依存的组织。,不同渠道成员在定义渠道方面的差异,中间商关心自己利润和风险，更可能把渠道定义为商品交换过程。消费。</p><p>3、课程考试试卷三及答案课程考试试卷三及答案 课程名称 分销渠道管理 考试方式 闭卷 院 系 专业班级 市场营销 学生姓名 学 号 题号题号一一二二三三四四五五六六总分总分签名签名 分数分数 一 单项选择题 本大题共计一 单项选择题 本大题共计 1010 小题 每小题小题 每小题 1 1 分 共分 共 1010 分 分 1 渠道目标是企业预期达到的 以及中间商应执行的职能 A 服务水平 B 顾客服务水。</p><p>4、渠道管理,渠道物流管理,掌握渠道物流的基本概念;了解渠道物流的作用；掌握渠道物流的功能；了解渠道物流的主要内容；,引入案例中国雅芳的商流物流分离,中国雅芳在经历了10 年的以分公司仓库为中心的物流运作模式后，于 2001年初开始了物流系统的重新整合，将商流物流分离，并进行配套变革。2003 年雅芳的营运成本比2002 年初降低了2个百分点，库存水平下降，供货周期由原来的5-10天降低为2-3 天。这个简单的数字，对于竞争白热化、利润微薄而制造成本和销售成本又难以压缩的日化行业来说并不简单。商流物流分离前的运作方式2001 年之前，。</p><p>5、分销渠道管理 第3章 分销渠道成员分析,第3章 分销渠道成员分析,学习目标：理解和应用下列概念及理论 批发商分类、职能特点和相互间差异，面临挑战和生存理由； 不同零售业态特点，零售业态演变理论； 连锁和特许经营； 无店铺营销渠道。,渠道成员选择的重要性、原则和步骤,1 渠道成员的选择及其重要性 渠道成员的选择是渠道设计中最后一个，也是关键的一步。 渠道成员选择需要从众多同类中间商中挑选出那些最合适。</p><p>6、精品文库 第1章 理解分销渠道 要点 分销渠道的概念 演变 功能 1 分销渠道的概念 分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移的过程中所经过的 由各中间环节所联结而成的路径 这些环节包括生产者自设的销售机构 批发。</p><p>7、分销渠道管理,作者：胡介埙东北财经大学出版社出版,第5章 分销渠道成员的选择,学习目标：理解和应用下列概念及理论渠道成员选择的重要性、原则和步骤；掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径；评价渠道成员的指标和方法；吸引和获得渠道成员的主要方法和手段；渠道认证和培训的特点、类型和作用。,5.1 渠道成员选择的重要性、原则和步骤,5.1.1 渠道成员的选择及其重要性渠道成员的选择是渠道设计中最后一个，也是关键的一步。渠道成员选择需要从众多同类中间商中挑选出那些最合适厂的渠道成员。除采用直销厂家外，任何厂商都需要对渠道成。</p>