分销渠道设计与

分销渠道设计与Tag内容描述：<p>1、分销渠道的结构与设计你的公司所选择的分销渠道将直接影响所有其它营销决策。“一个分销系统是一项关键性的外部资源。它的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以改变的。它的重要性并不亚于其它关键性的内部资源，诸如制造部门、研发部门、工程部门和区域销售人员以及辅助设备等等。对于大量从事分销活动的独立的公司以及它们为之服务的某一个特定的市场而言，分销系统代表着一种重要的公司义务的承诺。同时，它也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期关系网。” 分销渠道的结构包。</p><p>2、分销渠道 设计与规划,1,分销渠道战略,1-3,康师傅渠道战略,康师傅在通路（即渠道）上的特点是全面覆盖，把全国划为1 500个小区域，每一个区域由业务员负责，要求每一个业务员每天拜访80个零售点，了解他们的销售情况、需求状况，并及时对他们的要求做出反馈。“三年前，我们曾面临着空前的压力，根据AC尼尔森的调查报告，当时某竞争对手仅距我们一步之遥，康师傅方便面是23.5的市场占有率，领先不到2的市场份额。”面对记者，康师傅控股有限公司方便事业群协理卢宗庆长舒了一口气。“1999年，100亿新台币收购味全，扩张过度带来的资金链紧。</p><p>3、2019年6月27日星期四,1,7.2 分销渠道模式的设计与策略,8.2.1 国际市场分销渠道模式设计 8.2.2 国际市场直接与间接分销渠道策略 8.2.3 国际市场分销渠道的长短策略 8.2.4 国际市场分销渠道的宽窄策略 8.2.5 影响企业选择国际分销渠道的因素,2019年6月27日星期四,2,8.2.1 国际市场分销渠道模式设计,国际市场分销渠道模式的标准化与多样化选择 国际市场分销渠道模式的标准化 是指企业在国外市场直接采用国内的分销模式 国内外市场的共性 国际市场分销渠道模式的多样化 根据各国市场的不同情况,分布采用不同的分销模式; 各国分销结构的差异性;。</p><p>4、销售渠道的设计与管理,内容 页码,A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势 3 B. 以战略为导向的销售渠道设计方法 16,A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势,几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战,目前中国企业在销售渠道方面存在的主要问题 (举例),销售方案不当，对销售潜力的利用率低 现有渠道的销量波动幅度大 客户的忠诚度低 供应链成本据高不下 渠道之间价格冲突严重，管理和监控成本很高 销售组织庞大，层次多，成本高 销售渠道内部重叠,渠道选择和渠道建设与企业战略相脱节,没有将区域。</p>