工程机械营销

工程机械营销Tag内容描述：<p>1、工程机械代理商销售队伍现状及对策分析摘要：在我国工程机械特有的代理商起始于上世纪末，而后快速进展。伴随工程的拓展，机械市场表现出日渐提升的状态，这类代理商也变得更多。现有代理业务整合了供应各类配件、租赁类的业务、常态的维修等；与之相伴，代理商也拥有了更为全面的多样职能，涉及销售配件、调节客户彼此的关系、增设维修类的服务、处理反馈得出的信息、拓展更广的后续市场。从现有状态看，工程机械代理商这样的销售队伍仍没能被完善，存在若干缺陷。对于此，要解析销售队伍表现出来的现状；这样的基础上，摸索化解的对策。。</p><p>2、关于工程机械行业的营销策略 浏览次数：2062次悬赏分：200 | 解决时间：2009-9-6 08:34 | 提问者：专门来问的 情况是这样的我父亲是做装载机配件及周边行业的，他20多岁的时候白手起家现在有超过100万的库存但是说实话，库存多，但是钱全压着，流动资金很有限父亲现在50多岁了，大拼了这么多年，落了一身的病于是我要把这100多万的货接过来做了我父亲现在就是靠着30年大拼来的老关系在维持着生意感觉已经到了穷途末路.可能有点严重了我接过来到底该怎么做才能把这摊生意做大，做好呢？起码不至于赔钱吧.我现在真的很迷茫我没学过经营销售。</p><p>3、工程建设机械营销中拖欠款的影响和防范 建筑施工企业是我国在经营过程中拖欠款最严重的行业 与这一行业直接相关的工程建设机械也不能幸免 据有关资料表明 到2004年底仅全国规模在500万元经营额的工业企业中形成的拖欠款就达1 96万亿元 其中政策性拖欠 政府行政管理或计划原因 占16 一般市场性风险占23 而达60 以上的是属于企业内部经营管理机制不合理或过失所造成的拖欠 据报道 我国仅建设系统的拖欠。</p>