购买动机.

购买动机.Tag内容描述：<p>1、第三章 消费需求与购买动机 第一节 消费者的消费需求 一、消费者的需要 1、需要概念：人们对某种事物或目标的渴 求与欲望。 2、需要理论 （1）个体缺乏论 （2）不平衡论 （3）需要层次论 二、消费需求 1、含义：消费者对以商品和劳务形式存在的消 费品的需求和欲望。 2、分类 （1）按消费者的购买目的不同，可分为生产性 消费需求和生活性消费需求； （2）按消费需求满足的对象不同，可分为社会 公共消费需求和个人消费需求； （3）按消费需求的实质内容不同，可分为物质 消费需求和精神消费需求； （4）按消费需求层次不同，可分为基本生。</p><p>2、第三章 消费者的购买动机,第一节 消费者的需要与动机,一、消费者的需要 （一）含义 消费者需要：指消费者生理和心理上的匮乏状态， 即感到缺少些什么，从而想获得它们的状态。 （二）消费者需要的分类 1.根据需要在人类发展史上的起源分类 （1）生理性需要：个体为维持生命和延续后代而 产生的需要，如吃饭、喝水、睡觉等。,（2）社会性需要：指人类在社会生活中形成的， 为维护社会的存在和发展而产生的需要。 如求知、求美、友谊、荣誉等。 2.根据需要的对象分类 （1）物质需要：对衣、食、住、行有关的物品的 需要。 （2）精神需要：认。</p><p>3、第六章 消费者的购买动机,消费者的需要与动机 现代动机理论 动机与营销策略,Think,人们为什么购买瓶装水/桶装水？ 为什么成百上千的人花数百倍于自来水的价钱去买瓶装水。 为了: 安全，健康，口味，地位,第一节 消费者的需要与动机,动机是行为的原因。 需要与动机什么区别呢？ 消费者的需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态,即感到缺少什么,从而想要获得它们的状态. 但是需要并不总处于唤醒状态。只有当消费者的匮乏感达到了某种迫切程度，需要才会被激发，促使消费者行动，但也不具有对具体行为的定向作用。,第一节 消费者的需要与动机,。</p><p>4、第六章 消费者的购买动机,消费者的需要与动机 现代动机理论 动机与营销策略,Think,人们为什么购买瓶装水/桶装水？ 为什么成百上千的人花数百倍于自来水的价钱去买瓶装水。 为了: 安全，健康，口味，地位,第一节 消费者的需要与动机,动机是行为的原因。 需要与动机什么区别呢？ 消费者的需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态,即感到缺少什么,从而想要获得它们的状态. 但是需要并不总处于唤醒状态。只有当消费者的匮乏感达到了某种迫切程度，需要才会被激发，促使消费者行动，但也不具有对具体行为的定向作用。,第一节 消费者的需要与动机,。</p><p>5、第2章 消费者需要与购买动机 本章构成本章构成 2.1 消费者需要概述 2.2 消费者需要的基本形态与研究方法 2.3 消费者购买动机 2.4 关于购买动机的理论 2.5 购买动机调查与研究范例 本章小结本章小结 复习思考题复习思考题 案例案例 本章学习目标 领会和理解需要、购买动机的概念 掌握消费者需要的基本形态与研究方法、掌握 购买动机的研究方法及对企业开展市场营销的 意义 认识购买动机的分类 了解关于购买动机的理论 2.1 消费者需要概述 2.1.1 消费需要的含义 1、人的一般需要 是人们在生活中感到有某种缺乏而力求满足的一种 内心状态。它。</p><p>6、消费者的购买动机 购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、捉摸不透的心理活动，从其表现来看，可以将消费者的购买动机归纳为两大类：理智动机和感情动机。 (一)理智动机 它包括： 1.适用 适用即求实心理，是理智动机的基本点，即立足于商品的最基本效用。在适用动机的驱使下，顾客偏重产品的。</p>