国际贸易实务第二章

国际贸易实务第二章Tag内容描述：<p>1、第二章，交易磋商与合同签订 案例 1， 一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置 可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商 品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ 分析：中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，洽谈过程中，双方对 公约均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该公约约束。按公约 规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予 以拒绝或提高售价继续洽。</p><p>2、第二章 贸易术语,教学目的,使学生了解贸易术语的含义、 常用贸易术语买卖双方的责 任义务,教学重点,贸易术语的含义,常用贸易术语,教学难点,常用贸易术语,合同价格条款内容,第一节 贸易术语概述,一、贸易术语的含义 也称为价格术语。 例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK 二、贸易术语的作用,简化交易内容 表示商品价格的构成 利于争端的解决,三、相关的国际贸易惯例,1、国际贸易惯例 国际贸易业务中反复实践的习惯做法只有经国际性组织加以编纂与解释才形成了国际贸易惯例。 2、国际贸易惯例的性质与特点 （1）国际贸易惯例以当事人的“意思。</p><p>3、商品数量（quantity of goods）是指用一定的度量衡单位表示商品的重量、数量、长度、面积、体积和容积等的量。,一、商品数量的含义,例: 2000 M/T 大豆,数,量,第2章 数量条款,数量条款的法律意义,联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要。</p><p>4、国际贸易实务,第2章 贸易术语,2.1 贸易术语概念,2.1.1 贸易术语的概念,贸易术语（trade terms），也称贸易条件、价格术语（price terms），是在国际贸易的长期实践中逐渐形成的用一个简短的概念或外文缩写来表明商品的价格构成、说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门术语。,2.1.2 贸易术语的性质,可见贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件，另一方面表示成交价格的构成因素，所以也有人称之为“价格-交货条件”。,2.1.3 贸易术语的作用,1. 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2. 有利于买卖双方核算价格和成本。 3。</p><p>5、Chapter 2 Inquires and Offers,2.1 Background Information Inquires may be made by letter, email, telegram, telex or fax or even by telephone or through face-to-face talk to ask for information on prices, quantities and other relative details concerning a certain product. An inquiry means possible sales opportunity. Therefore, it must be replied earnestly and enthusiastically. An offer may either be firm or non-firm. An offer may be made in reply to an inquiry or made voluntarily with a view to e。</p><p>6、第二章贸易术语,本章主要内容,贸易术语的含义,1,贸易术语有关的国际惯例,2,INCOTERMS2010的11种贸易术语,3,贸易术语的应用,4,第一节贸易术语的含义和作用,什么是贸易术语？,如何选择？,某公司要进口某。</p><p>7、课前思考,购买商品时你会考虑哪些因素？,UNITTWO,TheQualityofGoods,MethodsExpressingtheQualityofGoodsToleranceClause,MAINPOINTS,2.1MethodsExpressingtheQualityofGoods货物质量的表示方法,具体的表示方法有两。</p><p>8、第二章商品的质量、数量和包装，第一，质量条件，质量是指商品的固有质量、外观的综合，是商品适合特定用途，满足用户需求的多种特征。(a)表示商品质量的方法，实物文字、图案、商品质量的方法，作为交易对象的实际商品或商品质量的样品，表示商品质量。通常有两种方法。(1)商品交易交易交易交易按照现有商品的实际质量进行交易。1、商品质量如何以实物表示，(2)按样品进行交易(Sale by Sample)样品通常。</p><p>9、2020/12/16,国际贸易实务,1,第二章 合同的标的,在国际贸易中，交易的每种商品都有其具体的名称，并表现为一定的品质。同时，交易的标的也需要一定的量来表示，数量/重量的约定是一项有效的买卖合同的重要条件。此外，为了运输和销售商品还得对交易的标的进行包装。这些关于商品的一般描述是构成国际货物销售合同的最核心、最基本的条款。,2020/12/16,国际贸易实务,2,【举例1】,货号：HX111。</p>