国际商务谈判策略

国际商务谈判策略Tag内容描述：<p>1、第五章,国际商务谈判各阶段的策略,通过本章学习，熟悉国际商务谈判各阶段的策略；根据对谈判具体情况的分析，能比较准确地选择和运用相应的谈判策略，把握谈判的主动权。,学习目标,学习重点,国际商务谈判各阶段策略 1.商务谈判开局阶段、磋商阶段和结束阶段的策略。 2.报价的原则和形式、报价的依据和策略。 3.价格磋商中的讨价还价及其让步方式。,案例导入,科恩的首次谈判 【问题】科恩的这次谈判结果如何？为什么出现大溃败呢？,第一节 开局阶段的策略,开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒。</p><p>2、第6章 国际商务谈判主要策略,【学习目标】 知识目标 了解国际商务谈判策略的作用 理解国际商务谈判策略的含义 理解国际商务谈判策略的构成要素 理解国际商务谈判策略的特征 掌握主要的国际商务谈判策略 技能目标 灵活运用谈判策略进行商务谈判活动,61国际商务谈判策略概述 62常见的商务谈判策略,61国际商务谈判策略概述 611商务谈判策略涵义 1商务谈判策略的含义 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。,2商务谈判策略的构成要素 （1）策略的。</p><p>3、第八章 国际商务谈判的策略【本章概述】国际商务谈判从正式开局到达成协议，要经历一个错综复杂、起伏跌宕、充满变数的的过程，但大体可包括三个阶段，即开局阶段、中局阶段、终局阶段。在长期的谈判实践中，人们就各个阶段总结出许许多多有关谈判的策略和技巧，这些策略和技巧至今仍在许多的谈判中被广泛地运用。掌握一定的谈判策略，可以在谈判中灵活地加以运用，以求达到谈判的战略目标，同时，对谈判对手的种种谈判策略和手段，不论其如何变化，谈判人员也能清楚地予以识别，处之泰然。第一节 开局阶段的策略开局阶段主要是指谈判双方。</p><p>4、一、 程序及具体策略 （一） 开局阶段 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在。</p><p>5、第六章国际商务谈判策略,本章主要内容：1、国际商务谈判的开局策略2、国际商务谈判的磋商策略3、国际商务谈判的签约,第一节国际商务谈判的开局,案例1：“您可以试用我一个月，不收工钱，只需要您在我的工作记录上签个字，它有助于我将来找工作。”学者指着那个五六岁的孩子说：“她是谁？你还要照顾她吗？”学者听到了更令人惊奇的回答：“她是我的妹妹。她也是来找工作的，她可以用手推车推你的孩子去散步，她的工作是免费。</p><p>6、上节知识点,1.简述如何根据谈判双方的关系确定开局节奏。 2.简述如何营造和谐的开局气氛。 3. 国际商务谈判4P是什么？ 4. 开场陈述的内容有哪些？ 5.按照表达形式分，开场陈述的方式有哪几种？各有何优缺？ 6.还价分为几种类型？简要进行解释。 7.签约后还应做哪些工作？,第七章 国际商务谈判策略,本章内容,第一节 国际商务谈判策略概述,一、国际商务谈判策略的含义 国际商务谈判策略是指谈判人员。</p><p>7、1,Business Negotiation,商 务 谈 判,1,2,商务谈判,内容目录,第一章 商务谈判概述 第二章 商务谈判准备 第三章 谈判开局与实质磋商 第四章 较量过程中的谈判策略 第五章 协调过程中的谈判技巧 第六章 价格谈判 第七章 商务谈判的结束 第八章 商务谈判语言技巧 第九章 商务谈判礼仪 第十章 国际商务谈判,2,3,成绩评定内容与要求,考核原则：理论测试与技能考核“双考”制。</p>