国际商务谈判技巧

国际商务谈判技巧Tag内容描述：<p>1、国际商务谈判技巧 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧： 2626 多听少说 2626 缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失 去。</p><p>2、国际商务谈判中的技巧 谈判是借助于谈判双方的信息交流来完成的，而 谈判中的信息传递与接收则需要通过谈判人员之 间的听、问、答、叙、看、辩及说服对方等方法 来完成。 谈判人员必须十分注意捕捉对方思维过程的 蛛丝蚂迹，以便及时了解对方需求动机的线索； 必须仔细倾听对方的发言，注意观察对方的每一 个细微动作。因为对方的仪态举止、神情姿势、 重复语句以及说话的语气等，都是反映其思想、 愿望和隐蔽的需求的线索。 著名谈判大师杰德勒曾说过：“成功的谈判者必须 把剑术大师的机警、速度和艺术大师的敏感和能 力融为一体。他必。</p><p>3、煄鋻翛麙贬鎥訖澧樷錟閣锚粓肔琑膙鯩衽薓褍襒瞻彊臉覱禪擁搃籄剤霏婨鷌靑浃镺癎稁如逄桕瀞莵凜痡磄趕聻恉怜怎騘翑椇槂疫琩狹妻邹百竓箮螳葭賘鮂膈鑑祬镶琟豖錣坨爥龙靧駍樃礝镚粧鱼攈僮匩辅勆务幯儅菍繱醅蝨擰坿槜嬜嫣麦瑤軈犻蹸擮鲨浨鞚牵彝若棝豆袒俭跚预黟敏丶番鈯榀樀您窲缜繿縨水葃匩獏巡孌鞲崯砗馏蘞钐膴毄懞酸嚲坸襀灂猽駨魌侕垠逳鯧昜芼潲鐣襍宁萞颣毴吸藒銿鑞乲鞺澷蠵仩玃摍軋僚銝俤坨罰贑窉鋆躟殒綝箛漌疺籙跚猄煪蛪覰鋻軌掐榽榵绞愤磂譱衆吙蛋潣甊釐祗鋾纓猦鹁谼携涊竡惍耘沷蹚奮挞籢咚須摟酞茤炔旴朩醙授頱曖簆夁杙曗帣絭岑椒。</p><p>4、国际商务谈判的五个技巧 International business negotiations five skillI进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。掌握谈国际商务判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：International business negotiation is a discipline that the organic combination of scientific and artistic, due and certain principles of negotiating .The essay consider that the only following the six principles, namely: give consideration to the interests of both sides principle, the principles of fai。</p><p>5、国际商务谈判的 基础知识和技巧,骆健明,2006年11月,2,自我介绍,骆健明 美国城市大学 MBA 中国电子进出口总公司进口事业部项目经理: 从事政府拨款进口项目的引进工作。 捷达国际运输公司国贸部经理： 从事进口项目的开拓、客户管理、风险评估等工作。 2006年8月毕业于美国城市大学北京工业大学MBA班,3,纲要,第一章 国际贸易中商务谈判的基础知识 第二章谈判各阶段的策略 第三章 商务谈判中的技巧 第四章 谈判僵局的处理,4,第一章 国际商务谈判的基础知识,随着我国加入WTO，我国已经有越来越多的企业参与对外经济贸易活动，与外方的接触日益。</p><p>6、国际商务谈判技巧西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题，然后再依次解决；而在许多东方文化中，谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大，所以在国际商务谈判中，针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的谈判管理，对于提高谈判效率是十分重要的。 谈判前：了解可能出现的文化差异1设计不同的谈判团队谈判团队的设计必须考虑到倾听技巧、总部影响力和团队力量等因素。倾听是商务谈判的一项重要活动。谈判者的首要任务就是收集信息，从而增强创造力。这就意味着应指派专门成员负责“倾听”、。</p><p>7、第七章国际商务谈判技巧1了解国际商务谈判中主要的语言表达形式、表达原则以及应当避免使用的语言。2掌握国际商务谈判中的“听”、“说”、“看”、“问”、“答”、“辩”以及“劝”和“拒绝”等技巧。(liuda),第一节概述一、国际商务谈判中几种典型的语言表达形式P143外交语言、商业法律语言、文学语言和军事语言等。二、商务谈判语言表达的原则（一）客观坦诚，有的放矢（二）符合逻辑，具体灵活（三）规范流。</p><p>8、1,Business Negotiation,商 务 谈 判,1,2,商务谈判,内容目录,第一章 商务谈判概述 第二章 商务谈判准备 第三章 谈判开局与实质磋商 第四章 较量过程中的谈判策略 第五章 协调过程中的谈判技巧 第六章 价格谈判 第七章 商务谈判的结束 第八章 商务谈判语言技巧 第九章 商务谈判礼仪 第十章 国际商务谈判,2,3,成绩评定内容与要求,考核原则：理论测试与技能考核“双考”制。</p>