国际商务谈判课件

国际商务谈判课件Tag内容描述：<p>1、第二章 国际商务谈判理论,第一节 商务谈判的 经济学理论理论基础,从长远的角度讲，价格停留在均衡点上是必然的趋势。 但是双方运用谈判技巧，也有可能使现实的价格偏离均衡价格，使得谈判双方在交易中获得的利益有大有小，这就是谈判的力量所在。,第二节 商务谈判的心理学理论基础,马斯洛需要理论,生理,安全,社交,尊重,自我价值,安全需要,指在生理需要得到满足的前提下产生的需要。 包括：保证、稳定、依赖、保护、秩序、法律、保护者的力量等。 人都希望生理上的需要不受威胁,社交需要,人与人、人与群体、群体与群体间，都渴望交往互通信。</p><p>2、第九章 国际商务谈判,第一部分 国际商务谈判前的准备,商务谈判信息采集 商务谈判环境与谈判双方情况分析 谈判方案的制定 商务谈判班子组建,案例导入：一场没有硝烟的交战,日商举办的农业加工机械展销会上，展出的正是国内几家工厂急需的关键性设备。于是某公司代表与日方代表开始谈判。 按惯例，卖方首先报价：1000万日元，我方马上判断出其价格的“水分”并且对这类产品的性能、成本及在国际市场上销售行情了如指掌，暗示生产厂家并非你独此一家。最终中方主动提出休会，给对方一个台阶。当双方重又坐在谈判桌旁时，日方主动削价10，我方。</p><p>3、August, 2005,英 语 系 国际商务谈判口译 Interpretation of International Business Negotiation 课 程 教 学 纲 要 陶丽霞 2005年8月,August,2005,课程概况,课程名称: 国际商务谈判口译 （Interpretation of International Business Negotiation ） 授课教师: 陶丽霞 教学对象: 英语系四年级（第一学期; 全年级必修：翻译 + 其他方向） 授课学时： 2学时/周， 19周/期 学 分 数: 2分 班 额： 翻译班：26 翻译方向：26 其他方向：自然班 平均：27,August,2005,课程目标,商务谈判是集语言、知识、经验、素质等为一体的交流活动，它注重政。</p><p>4、国际商务谈判,主讲人：潘小毅,第二章 影响国际商务谈判的因素,【本章内容】 一、国际商务谈判中的环境因素 二、国际商务谈判中的法律因素 三、国际商务谈判中的心理因素,【考核重点与要求】 识记：政治状况因素、法律制度因素的主要内涵 领会：商业习惯因素、社会习俗因素和宗教信仰因素的影响 应用：根据一国财务状况对谈判进程带来的影响进行简单分析 根据影响谈判的主客观因素控制谈判方向和进程 识记：谈判者心理因素的构成内容 领会：谈判团队群体因素的主要内容 应用：灵活运用适合的解决争端方式影响谈判结果 采取必要措施充分发挥。</p><p>5、 2005 SISU,August, 2005,英,语,系,国际商务谈判口译,Interpretation of International Business Negotiation,课,程,教,学,纲,要,陶丽霞,2019,年,8,月,? 2005 SISU,August,2005,课程概况,?,课程名称,:,国际商务谈判口译,。</p>