国际商务谈判自考

国际商务谈判自考Tag内容描述：<p>1、国际商务谈判考试重点名词解释1.1国际商务谈判1.2主场谈判1.3投资谈判1.4平等互利原则2.1谈判主体资格2.2仲裁协议2.3态度2.4群体效能3.1谈判信息3.2市场信息3.3谈判实力3.4实际需求目标3.5模拟谈判4.1假性分歧4.2谈判的僵局4.3互惠式谈判4.4交叉式让步5.1协商式发问5.2等待法5.3沉默法6.1谈判风格6.2一揽子交易7.1汇率风险7.2交货风险7.3利率期货7.4套期保值名词解释题答案1.1国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。1.2主场谈。</p><p>2、国际商务谈判简答题与论述题汇总第一章国际商务谈判概述（3-20）：一、国际商务谈判的特殊性有哪些？P51.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；2.应按国际惯例办事；3.国际商务谈判内容广泛；4.影响谈判的因素复杂多样。二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？P51.以经济利益为谈判的目的；2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；3.以价格作为谈判的核心。三、谈判准备工作的内容主要有哪些？P15161.对谈判环境因素的分析；2.信息的收集；3.目标和对象的选择；4.谈判方案的制定；5.模拟谈判。四。</p><p>3、国际商务谈判试题 课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分. 1.价值型谈判也叫（ ）A.软式谈判 B.硬式谈判C.原则型谈判 D.让步型谈判2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ）A.货物贸易谈判 B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是（ ）A.3 B.4C.13 D.144.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是（ ）A.经济性信息 B.自然环境信息C.社会环境信息 D.消费心。</p><p>4、自考国际商务谈判资料串讲.txt什么叫乐观派？这个。就象茶壶一样，屁股被烧得红红的，还有心情吹口哨。生活其实很简单，过了今天就是明天。一生看一个女人是不科学的，容易看出病来。谈判是借助于谈判双方的信息交流来完成的，而谈判中的信息传递与接收则需要通过谈判人员之间的听、问、答、叙、看、辩及说服对方等方法来完成。 谈判人员必须十分注意捕捉对方思维过程的蛛丝蚂迹，以便及时了解对方需求动机的线索；必须仔细倾听对方的发言，注意观察对方的每一个细微动作。因为对方的仪态举止、神情姿势、重复语句以及说话的语气等，都是。</p><p>5、第四章 国际商务谈判 各阶段的策略（一）,第四章 国际商务谈判 各阶段的策略（一）,一、国际商务谈判策略,国际商务谈判的过程复杂多变，为了在复杂多变的谈判中取得满意的效果，得到实现利益目标的保证，必须在谈判中实施而灵活地实施有效的战略方案。 （一）策略的定义 从企业经营的角度来说，国际商务谈判策略是为了实现企业的经营目标，在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的总称；,一、国际商务谈判策略,从谈判人员认识的角度来说，国际商务谈判策略是谈判者为了有效地达到预期的目的，在谈判过程中所采取的各种行动、。</p><p>6、第五章 国际商务谈判中的技巧,一个人走进饭店要了酒菜，吃罢摸摸口袋发现忘了带钱，便对店老板说：“店家，今日忘了带钱，改日送来。”店老板连声：“不碍事，不碍事，”并恭敬地把他送出了门。这个过程被一个无赖给看到了，他也进饭店要了酒菜，吃完后摸了一下口袋，对店老板说：“店家，今日忘了带钱，改日送来。” 谁知店老板脸色一变，揪住他，非剥他衣服不可。 无赖不服说：“为什么刚才那人可以赊帐，我就不行。</p>