国际市场分销渠道

国际市场分销渠道Tag内容描述：<p>1、第七章 国际市场分销渠道策略 国际分销渠道系统 国际市场分销渠道的模式选择 国际市场分销渠道的管理决策,第一节 国际分销渠道系统 渠道概念： 产品或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种产品或劳务的所有权或者帮助转移其所有权的所有企业和个人。,分销渠道的约束因素,顾客特性 产品特性 销售中介特性 环境特性,国际分销渠道系统的结构 把产品和其所有权一步步转移给最终购买者过程中承担若干工作的每一层营销中间渠道。 我们用中间层次的数目来表示渠道的长度。,以制造业为例，可供选择的几种渠道,制造商,本国批发商,本国出口商,制造。</p><p>2、7. 国际市场的进入方式(国际分销渠道决策国家间的渠道),7.1 间接出口 7.2直接出口 7.3国外生产 7.4 企业进入国际市场方式的选择,7.1 间接出口,间接出口-国内的生产企业将产品生产出来后，通过国内的中间商将产品销售到国外市场 一.间接出口形式 1.专业进出口公司. 具有专业人才，在国外有广泛的分销网络。 2.国际贸易公司（综合商社） 3.出口管理公司 生产企业的一个出口部门 4.合作出口 猪驮式出口 承重者 乘坐者,5.外国企业驻本国采购处 案例1：2007年中国国际跨国采购大会，广告采购总额超过1000亿美元 案例2：500多亿美元跨国采购落单。</p><p>3、2019年7月8日星期一,1,8 国际市场营销的分销渠道策略,8.1 国际分销渠道概述 8.2 国际分销渠道设计与策略 8.3 国际分销渠道管理 案例分析,2019年7月8日星期一,2,了解渠道,营销渠道是什么？ 公司在设计、管理、评价和修正其渠道是将面临的决策？ 渠道的动态发展趋势是什么？ 如何管理渠道及解决渠道的冲突？,2019年7月8日星期一,3,PC产品的市场目标 1笔记本电脑销售额保持第一。 2e-Server销量达到第一。 3商用PC国外品牌的销量第一。 市场策略 1产品线更全面。 2在低端商用市场增强与国内品牌的竞争力。 3增强IBM产品在个人消费市场的竞争。</p><p>4、第九章国际市场分销渠道策略,第一节 国际市场分销渠道概述 第二节 国际市场分销渠道设计 第三节 国际市场渠道成员的管理 第四节 国际物流,1,本章要点,国际营销渠道的概念及主要结构模式 国际分销渠道的成员构成 影响国际分销渠道选择的因素 中间商的选择标准和激励方法 国际物流的概念及组成 国际物流管理决策,2,导入案例,卡特彼勒的分销系统 卡特彼勒（Carterpillar）公司是世。</p>