红酒营销方案

红酒营销方案Tag内容描述：<p>1、葡萄酒营销策划报告09级市场营销1班何琳 陈丹付英 孙传友 牛梅目录一、 前言二、 行业分析三、 竞争对手分析四、 SWOT分析五、 营销组合策划六、 广告预算策划七、 关系营销策划一、 前言安珊女承父业，经营着家族葡萄酒业，她公司的葡萄园主要在四川攀西平原，该地区日照时间长，气候适宜葡萄的生长，其葡萄品质在国内市场上有一定的声誉，目前，她正在面临决策，她家的葡萄种植和葡萄酒酿造公司准备扩大对加拿大的销售，到目前为止，公司在加拿大的业务都是通过国际互连网收订单，并按要求的酿造年限耘锄整箱的葡萄酒。但是在一次行业交。</p><p>2、2009第一章 基本元素一、活动主题：风生水起 酒韵迷人 风水沙龙&红酒品鉴暨交通银行VIP客户联谊会二、活动地点：某楼盘销售中心三、参与人群：单场约100人某楼盘意向客户交通银行各项存款1000万以上的VIP客户四、邀请媒体建议1、电视台：柳州电视台2人；2、网络媒体：搜房网柳州版块1人，红豆网2人； 3、纸媒：南国早报1人，南国今报1人 ，柳州晚报1人。五、活动时间及内容规划日期时间流程主体内容辅助内容安排区域备注2009年8月22、23日下午15：3016：00八国名酒尊贵迎宾迎宾演艺（小提琴演奏）销售中心迎宾酒区配置每一款名酒的图文介。</p><p>3、进口葡萄酒销售思考1、 进口葡萄酒销售存在的困局（一）营销模式的困局1、进口葡萄酒市场现状进口葡萄酒在国内销售经历了2003-2013年的黄金十年，成就了如ASC、桃乐丝、TWE等行业巨头。但目前随着新一届政府的反腐措施使进口葡萄酒慢慢走向了成熟。因为采购到销售的时间差，及以往在高速增长时期养成的惯性销售思维，导致众多的进口商感觉酒越来越难卖，利润越来越低。有些实力较小的进口商，或者资金压力比较大的经销商率先开始大力甩货，成就了互联网上大量20-50块包邮的产品，从而产生严重的市场恐慌情绪，这种情绪又蔓延到大进口商，。</p><p>4、进口红酒营销方案及分析与预测1.中低端策略特点：中、低端市场将主要以二级城市为主要战场，集中优势兵力针对国产品牌的薄弱处展开进攻，其战术特点为快速、灵活、出奇制胜。进口葡萄酒在开拓夜场、餐饮的时候，应该向国产葡萄酒学习。夜场(酒吧、夜总会、KTV包厢、演艺吧)消费属于情境消费，即依赖于人、环境与氛围，品牌在这里不起关键性作用。在充分评估投入产出的合理状态下，可以起到立竿见影的成效。餐饮场所对品牌有一定依赖性，但是如果在推广的过程中塑造品牌形象，也会起到良好的效果。2.中低端进口葡萄酒的市场操作三大难点：。</p><p>5、关于红酒销售计划方案市场分析：（了解市场情况，对产品的卖点，有什么吸引顾客，消费群体，销量等进行定位） 首先你要定位你的销售层次，看你的红酒是什么价位的，再次要学会如何品味红 酒，例如出产地，年份，葡萄的种类等 。其次国内会喝红酒的还是少数，红酒不同于国内酒品，首先有保质期，其次多数人不会储藏红酒，也没有条件储藏，另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道，国人不太习惯，多数买红酒的也不过盲目跟风，或为近年宣传的有益健康等原因。销售红酒，首先得会品酒，能对红酒做出简单的介绍，如年份，所用。</p><p>6、红酒微信营销策划方案与经典案例第一部分 红酒微信营销策划方案一、红酒线下渠道越来越难做的原因（一）互联网的发展，特别是近年红酒电子商务的影响，导致价格非常透明，摆在门店销售300元的红酒，消费在网上130块就可以买到。（二）消费者越来越专业，特别是平时有自购红酒饮用的群体，以前购买的，100个有3个懂，如今100个有13个懂，这就淘汰了一批本身对红酒行业不熟悉跟风进入的行业积累不足的那批企业。（三）是红酒行业的准入门槛对较高，价格要有竞争力，对上下资源要有比较强的掌控力，红酒本身的文化属性强，对红酒没有足够了解。</p><p>7、羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃蚂膆膂螂袄罿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿莅蒂羈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肇羁薆薇螆膇蒂薆袈罿蒈薆肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀羂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃蚂膆膂螂袄罿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿莅蒂羈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肇羁薆薇螆膇蒂薆袈罿蒈薆肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀羂肃薁虿螁莈。</p><p>8、婚宴定制酒营销方案一，活动主题：婚宴定制酒倾情回馈新人新喜二、活动内容：前言：婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。不同的爱情之路，同样的美好期许；不同的个性需求，同样的时尚气息。新结婚时代婚宴定制， 你的专属婚礼。细节：1、 在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。2、凭结婚证免费领酒凡领结婚证的。</p><p>9、红酒推广促销方案提前准备：制作带有产品LOGO的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌及一些小礼品，准备产品的DM单、产品海报和树立的宣传海报方案一：在大型的超市卖场（家乐福、乐购、沃尔玛）和商场（新玛特、万达、大悦城、兴隆）内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品DM单，请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区。</p><p>10、红酒营销策划方案,红酒营销策划方案细则 www.gemian.cn,营销总监工作职责,工作职责： 1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。 2、负责国内经销商的开发和管理。 3、负责完成公司下达的各项任务。 4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。 5、负责制定各区域的销售计划。 6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。 7、负责对本部门工作人员进行考核总结。 8、负责本部销售费用的使用的控制。 9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。,格,绵,酒,业,营销总监工作职责,工作重点： 1、省区经理和区域经理、。</p><p>11、江浙两省红酒销售市场营销报告一、 两省目前的经营状态及其种类葡萄酒已逐渐成为最受浙江居民欢迎的酒饮料。浙江省饭店业协会提供的数据显示，20082009年，葡萄酒占餐桌酒饮料的50%，这个数据，在今年上半年还有所提高。浙江省葡萄酒经营的主要渠道以餐饮、专卖店、夜尝超市为主，以烟酒店、批发市场为辅。省内销售的葡萄酒来源主要分三类，国产葡萄酒、浙江省进口的葡萄酒和外省进口的葡萄酒。</p>