价格策略课件

价格策略课件Tag内容描述：<p>1、定价策略,第一节影响定价的因素第二节定价的一般方法第三节定价的基本策略第四节价格变动反应及价格调整本章结构提示,学习目标,明确影响产品定价的因素。知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。学会灵活运用定价策略。学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。,第一节影响定价的因素,一、定价目标二、产品成本三、市场需求四、竞争状况,一、定价。</p><p>2、,第六章,价格策略,.,世上没有不为减价两元钱所动的品牌忠诚者。真正的问题所在是价值，而不是价格。,.,学习目的与要求,认识价格策略在营销组合中的作用了解不同类型的定价目标掌握各种基本的定价策略及方法,.,价格和质量一起构成市场营销策略组合中最重要的因素，是企业利润的源泉。,.,战略与战术,价格策略：从销售额、利益、产品和服务的市场定位的角度来确定价格的范围的战略。价格战术：在价格战略所确定的范。</p><p>3、张兰芳老师编,1,第八章 药品价格策略,张兰芳老师编,2,引导案例,同为阿司匹林，拜耳公司30片一盒规格的零售 价为15元，而其余众多品牌100片一盒规格的售价 大多不超过4元。,？,张兰芳老师编,3,学习目标,1了解药品价格体系；了解企业定价程序； 2熟悉政府定价的范围、原则；熟悉企业定价目标； 3掌握药品价格构成四要素；掌握市场调节价药品的的定价 策略和定价方法； 4学会药品成本核算；学会定价方法应用；学会简单的药品 需求价格弹性、竞争状况分析；学会制定简单的价格策略。,张兰芳老师编,4,第一节 概 述,张兰芳老师编,5,一、药品的价。</p><p>4、讲师：徐夏,企业定价策略,企业定价策略是指企业为实现企业定价目标，根据市场中影响产品价格的不同因素，在制定价格时灵活采取的各种定价手段。,企业定价策略,CONTENTS,新产品定价策略,PART 1,新产品定价策略,（三）满意定价策略,（二）渗透定价策略,（一）撇脂定价策略,新产品定价策略,又称取脂定价策略，指新产品上市之初，将其价格定的较高，以便在短期内获取厚利，迅速收回投资， 减少经营风险，待竞争者进入市场，再按正常价格水平定价。,适用条件,1需求价格弹性小； 2没有类似的替代品； 3具备独特的、竞争者难以模仿的产品技术。,。</p><p>5、1,.,市场营销学,第八章价格策略,.,2,什么是价格,为某件产品或某项服务所支付的金钱的数额消费者用于换取拥有或使用产品或服务的利益的价值总额,.,3,定价：一项重要但困难的决策,固定价格方针,动态定价,.,4,制定价格时的考虑因素,定价,内部因素,营销目标,营销组合策略,成本,组织注意事项,外部因素,市场本质及需求,竞争,其他环境因素,.,5,1、营销/企业定价目标定价策略很大程度取决于关于。</p><p>6、1 第八章网络营销定价策略 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 产地定价 统一运输定价 津贴运送定价 基点定价 区域定价 15 16 17 网络营销定价 18 一 网络营销定价的特点 1 全球性2 低价性3 顾客主导性4 价格透明化5 价格动态化 所谓顾客主导定价 是指为满足顾客的需求 顾客可通过充分的市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务 同时以最小代价 产。</p><p>7、定价策略 第七章 2020 4 21 2 第七章定价策略 7 1影响定价的因素7 2定价目标7 3定价方法7 4定价策略7 5价格变动与企业对策本章结构提示 2020 4 21 3 学习目标 了解影响定价的主要因素掌握定价方法熟悉各类定价策略 2020 4 21 4 分析波音公司定价策略的改变1995年小型民航飞机售价为5000万美元 大型喷气式客机售价1 75亿美元 到了1997年 100座波音。</p><p>8、,1,定价策略,第七章,2020/6/21,.,2,第七章 定价策略,7.1 影响定价的因素 7.2 定价目标 7.3 定价方法 7.4 定价策略 7.5 价格变动与企业对策 本章结构提示,2020/6/21,.,3,学习目标,了解影响定价的主要因素 掌握定价方法 熟悉各类定价策略,2020/6/21,.,4,分析 波音公司定价策略的改变 1995年小型民航飞机售价为5000万美元，大型喷气式。</p><p>9、第八章定价关乎企业的利润,学习目标1了解企业定价的基本理论依据2理解、掌握企业定价的基本方法3熟悉企业定价的基本策略,1,PPT学习交流,第一节制约定价的基本因素,（一）成本因素定价的最低限度（二）竞争因素定价的最高限度（三）需求因素,2,PPT学习交流,（一）成本因素定价的最低限度,固定成本（FC）：在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政。</p><p>10、定价策略，影响第1节定价的要素第2节定价的一般方法第3节定价的基本策略第4节物价变动反应和价格调整本章的结构提示，1，明确影响交流PPT，学习目的，产品定价的要素。 了解定价的基本步骤，掌握重视成本、重视需求、重视竞争的定价主要方法。 学会有效利用价格政策。 学习正确使用价格调整手段，预测物价变动后顾客、网络冲突其他公司的反应，做好事前应对的准备。2、学习交流PPT、第一节影响定价的因素、1、定价。</p>