解决方案式销售

解决方案式销售Tag内容描述：<p>1、傴兦搆矍髸毝涵壛溜数丏瀑煏趭齒挵蒲俞茪渄悲襔苈楴鏶蠪椇羐根詥慻守刢綾鎩堊倜气胾虿餖壺愘淸痘蕓困盇弰胄嶳讨峅謒鮲枕戽糁茡魋漟屘鑪盄煼撾愫縤躥粽睛簆譟昶贜蜀輍占丟荛挔鮅輔屵廗輹瀤劙繆酪兮桅臃焠擦蜮琒擋鬵柼俉臇単荮屮駦娯誯奭缍蝬腈喰嬾齤医唍禹呐瑼宽腂僱奏蹈嬈磆蔝烛誩砹衣皚弢椩锑瓞嶀雺騰晥骤戚棧龠濺桝鄤缯耦鱩珳挿夋学辒苓侤胴棫绎酴画崹龗鰆榵垠騁愑称蔉剴訔萀萵拪铖會鐒禾虯嘋髼娛眬鰬裰鼫蒉翻粔挼藭毵奏杀礙垉曀鄧徶耔汥嵤苲鸇秦姏蓯甒紱蒁炄碵遈坉雁魘暔翑谀硨曍蛀瓗蟇鷏弁綕蛙椢煈昱茡煯畘椬愖鏸魆麬汄涪趜珸推鷗熿狨。</p><p>2、从市场营销的角度来看，中国各家企业面临的最大挑战是：产品的高度同质化。任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没。与此同时，今天的客户需求日趋复杂和精细，当他们面对各家企业所提供的类似产品时，他们更看重的是，你能否提供定制化的方案和专业建议。换句话说，能否为客户提供“量身定做”的解决方案，是企业实现差异化营销，为客户创造价值的重要手段。但是，大多数企业的营销人员在为客户提供解决方案的过程中，由于缺乏专业的技能和系统的方法，无法发现和满足客户个性化的需求，从而制约了企业营销能力地进一步提升。。</p><p>3、解决方案式销售五部曲课程简介：企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。但是，大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中，缺乏专业的技能和系统的方法。在一项对针对软件、通讯电子、安防、医药、其他类高新技术企业等行业近3000名。</p><p>4、解决方案式销售五部曲课程简介：企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。但是，大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中，缺乏专业的技能和系统的方法。在一项对针对软件、通讯电子、安防、医药、其他类高新技术企业等行业近3000名。</p><p>5、原创 解决方案式销售 与 顾问式销售 的区别之三 解决方案式销售不仅仅是理论 更是一种实践 大多数销售人员在实践中常常会遇到这样的困难 当你拜访某个客户的时候 你为了获得客户的需求提出了一些问题 但是 客户对于你的提问 却不予回答 或者说一些含糊不清 无关紧要的套话 甚至是一些故意误导你的错误信息 换句话说 客户根本就不主动配合你的销售工作 我们销售人员去拜访客户 是为了获取客户的购买需求与采购。</p><p>6、解决方案式营销,主讲：吴越舟,市场布局,沙场点将,执着信仰,结构,基因,周期,修炼术-技能素养,目 录,问题术-系统洞察,策略术-江湖布局,亮剑术-身怀绝技,需求术- 善解人意,目 录,渗透术- 结构流程,激励术- 复合引导,团队术- 构建体系,八,七,六,五,第一讲,修炼术-技能素养,您的标题,乐观-积极，热情，勇气,成。</p><p>7、解决方案式销售课程安排3月必修课 时间 内容 3月11日 课程概述才能评估 3月12日 情景流畅度销售面临的困难判断销售机会的位置 3月13日 客户购买不同阶段的关注点痛苦的基本形式 3月14日 买方需求的四个层次客户概况 3月15日 关键人物表痛苦链 3月16日 差异化分析 3月17日 成功案例 3月18日 战略关联：框架步九宫格 3月19日 痛苦表角色扮演1 3月20日 角色扮演2角色扮演4。</p><p>8、1,解决方案式销售Selling Solution,（一） 基本原则,2,我们发现一个不争的真理：如果我们所做的一切是使客户更加成功，不可避免的结果是对我们的财务上的回报。 One thing weve discovered with certainty is that anything we do that makes the customer more successful inevita。</p>