进出口合同的商订

进出口合同的商订Tag内容描述：<p>1、第十一章 进出口合同的商订 与履行 进出口合同的商订与履行 n11.1 进出口交易磋商前的准备工作 n11.2 交易磋商的一般程序 n11.3 进出口合同的签订 n11.4 进出口合同的履行 11.1进出口交易磋商前的准备工作 n（一）交易磋商的概念 n买卖双方就买卖商品的有关条件进 行协商以期达成交易的过程，称之 为交易磋商（Business Negotiation），通常又称作贸易 谈判。 11.1进出口交易磋商前的准备工作 n（二）交易前的准备 n1选派得力的经贸洽谈人员。 n2选择目标市场。 n3选择交易对象。 n4制定磋商交易的方案。 11.2 交易磋商交易磋商的一般程序。</p><p>2、第十三章第十三章 进出口合同的商订进出口合同的商订 内容提要：本章主要讲述交易磋商的内 容及一般程序，合同成立的时间及合同 生效的要件和合同的基本内容等。 重点：构成有效发盘和接受的条件，构 成有效合同的要件。 交易前的准备工作 交易磋商的程序 合同的成立 市场调研 国别调研 商品市场调研 客户调研 建立和发展客户 制定商品经营方案 广告宣传 出口交易前的准备工作 第一节 订立国际货物买 卖合同的法律步骤 交易磋商的法律步骤一般有询盘、发 盘、还盘、接受四个环节。 其中发盘和接受是订立合同不可缺少 的两个最主要的法律步。</p><p>3、1,第三章 进出口合同的商订,第一节 国际货物交易磋商,第二节 国际货物买卖合同的订立,2,第一节 国际货物交易磋商,一、交易磋商的形式与内容 （一）形式：有口头和书面两种 （二）内容： 1、主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 2、一般交易条件（General Terms and Conditions）,3,二、交易磋商的一般程序,发盘,还盘,询盘, 发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节,接受,4,是交易的起点 对买卖双方无法律约束力,（一）询盘（邀请发盘）,询盘通常由买方发出 例如：“东北大豆请报盘“ (PLEASE OFFE。</p><p>4、第三章 进出口合同的商订,Lectured by Yang Jing School of Economics and Management Beijing University of Agriculture,Business Negotiation and Contract Conclusion,2019/3/14,2,Learning Objectives:,了解进出口合同签定前的准备工作； 熟悉交易磋商的概念、内容及其形式； 掌握交易磋商的重要环节； 了解书面合同及签定书面合同的意义； 熟悉书面合同的内容。,2019/3/14,3,进出口合同 Contract,Contract,Implementation,Negotiation,Preparation,进出口合同，或国际货物买卖合同：指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合。</p><p>5、第八章 进出口合同的商订,交易前的准备工作 交易磋商的形式、内容 交易磋商的程序 合同的成立,出口交易 进口交易,第一节 交易前的准备工作,市场调研 国别调研 商品市场调研 客户调研 建立和发展客户 制定商品经营方案 广告宣传,出口交易,进口交易,进口许可证和外汇 审核进口计划 进口商品经营方案,第二节 交易磋商,一、形式和内容 形式 口头磋商 书面磋商 内容 主要交易条件 一般交易条件,二、交易磋商的程序,（一）询盘 含义 没有法律上的约束力 内容可繁可简 不是必备环节 例 “请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。 “可供铜锭，。</p><p>6、第9章 进出口交易流程,一、出口,（一）交易前的准备工作,1、落实货源,2、市场调研（目的是选择目标市场）,3、客户调研,（资信、经营范围、经营能力）,4、制定经营方案和营销策略,第一节 进出口交易流程,（二）交易磋商,1、形式,口头（当面洽谈、电话）,书面（函电、EDI）,2、内容,（品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁）,3、程序（环节）,询盘发盘还盘接受,（三）书面合同的签订,1、合同的形式,书面、口头、其他,我国书面合同的形式,合同、确认书、协议,2、书面合同的内容,约首、本文、约尾,3、。</p><p>7、第七章进出口合同的商订,第一节 交易前的准备 一、选配经贸洽谈人员 二、选择目标市场 三、选择交易对象 四、制定进出口商品经营方案,第二节 国际货物买卖合同的磋商,一、交易磋商的形式、内容及程序 交易磋商：买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。 磋商内容：品质、数量、包装、价格、运输、 保险、支付、商检、索赔、争议、不可抗力、仲裁等 磋商的形式有：口头、书面 合同的商订过程：询盘、发盘、还盘、接受,（一）询盘（邀请发盘） 买方询盘：请报500辆飞鸽牌自行车成本加。</p><p>8、任务二 进出口合同的履行及模拟训练,重点： 掌握在CIF贸易术语、信用证支付方式下出口合同履行的基本程序 掌握进口合同履行的基本程序 难点： 信用证审核的要点 审核信用证时应注意的问题,教学要求及目的： 通过学习,掌握进出口合同履行各环节的内容和做法,以及与此有关的知识和技能.,任务二,问题一 出口合同的履行 问题二 进口合同的履行,问题一 出口合同的履行,备货与报验,催证、审证和改证,办理出口手续,L/C项下制单结汇,出口收汇核销与出口退税,出口合同履行的程序,出口合同履行的一般程序 （按CIF术语成交，不可撤销即期议付信用证方。</p><p>9、第八章 进出口合同的商订,教学要求与目的:,了解与掌握商务谈判的基本形式与程序以及合同的签订,本章重点,商务谈判的基本形式与程序,发盘和接受的有关惯例,合同的签定与生效,*本章难点,http:/www.kanshu.com/小说,第三章 国际商务谈判,第一节 商务谈判的基本形式与程序,第二节 发价,第三节 接受,第四节 国际贸易合同,第一节 商务谈判的基本形式与程序,一、商务谈判的基本形式,面对面形式、函电往来谈判,二、商务谈判的基本形式与程序,（一）准备阶段 （二）实质性谈判阶段,（三）商务谈判的程序,1邀请发盘（询盘）,2发盘,3还盘：可能形成新。</p><p>10、第八章 进出口合同的商订,教学要求与目的:,了解与掌握商务谈判的基本形式与程序以及合同的签订,本章重点,商务谈判的基本形式与程序,发盘和接受的有关惯例,合同的签定与生效,*本章难点,第三章 国际商务谈判,第一节 商务谈判的基本形式与程序,第二节 发价,第三节 接受,第四节 国际贸易合同,第一节 商务谈判的基本形式与程序,一、商务谈判的基本形式,面对面形式、函电往来谈判,二、商务谈判的基本。</p><p>11、1,第三章 进出口合同的商订,第一节 国际货物交易磋商,第二节 国际货物买卖合同的订立,2,第一节 国际货物交易磋商,一、交易磋商的形式与内容 （一）形式：有口头和书面两种 （二）内容： 1、主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 2、一般交易条件（General Terms and Conditions）,3,二、交易磋商的一般程序,发盘,还盘,询盘, 发盘。</p>