经销商的开发与管理

经销商的开发与管理Tag内容描述：<p>1、赢在经销商 朱志明 一、如何选择经销商 选择比努力更重要！ 在区域市场实战中，你一旦选择错误客户 ，往往给自己或者别人留下阵痛或障碍， 影响市场进程！ 沙里挑金，不仅需要机遇更需要系统的知 识与丰富实战经验。 火焰金睛，你何时才能练出？ 商场如战场，终端就是阵地，在争夺终端的厮杀中，客户是企业最 有力的盟友，也是决胜终端的前沿指挥部。 前几年，很多企业对于终端营销的认识就是控制重点零售终端，对 终端的狭义定义就是商场、超市渠道；抛开经销体系，减少中间环 节，降低运营成本，从而提高经营利润和给予消费者更低的价格。</p><p>2、做最专业、最系统化的企业全员培训平台 1 聚成华企在线商学院 经销商的开发与管理之一 讲师： 崔自三 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 2 经销商的开发与管理 第一部分：认识经销商 第二部分：开发经销商 第三部分：管理经销商 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 3 第一部分：认识经销商 一. 什么是经销商？ 经销商是指拿钱从厂家进货，具有独立的经营资格和经营权 限，以通过获取产品利差来求得发展的商业单位或者个人。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 4 经销商是实现从商品到货币这惊险一跳的核心环节。 中国地域广阔。</p><p>3、此文献由监理英才网提供经销商的开发与管理对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践，谈谈渠道建设中的关键经销商的开发与管理问题。 一、经销商类型分析大部分白酒企业寻找经销商基本上采用以下三种方法：一是通过糖酒会。作为经销商最集中的场所，每年两季的糖酒会号称天下第一会，因此，有许多的白酒企业都会在糖酒会上。</p><p>4、经销商管理和大客户的开发与维护课程背景2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有。</p><p>5、经销商的开发与管理之一 经销商的开发与管理 第一部分 认识经销商第二部分 开发经销商第三部分 管理经销商 第一部分 认识经销商 一 什么是经销商 经销商是指拿钱从厂家进货 具有独立的经营资格和经营权限 以通过获取产品利差来求得发展的商业单位或者个人 经销商是实现从商品到货币这惊险一跳的核心环节 中国地域广阔 销售渠道千差万别 消费人群相对分散 人均购买量小 超市 量贩等大型卖场这些现代渠道还没有。</p><p>6、经销商的开发与管理 讲师： 崔自三,谁是经销商?,第一部分：认识经销商 一、经销商概念,经销商的基本概念,经销商:它不是你的用户。 但它象是你的座驾, 借助它, 你能发展某些区域市场的业务。,经销商 与 用户,经销商 - 经销商不是用户 用户 - 用户是最终购买和使用产品者,经销商的目标,经销商:他以自己的业务发展为目标。 经销商:它会或可能自动地推广。</p>