金融销售技巧

金融销售技巧Tag内容描述：<p>1、TACK n金融服务销售技 巧 Selling Financial Services 发展方向及背景 n1.主导形的金融体制加快向商业银行和证 券市场并重的“双核”体制转变。 n2.由“信用和支付中介”向全面金融机构转 变。（） n3.股票、债券、基金等资本市场的产品在 金融服务中显著增长。 n4.中间业务收入将取而代之成为商业银行 的新的利润增长点。 目 录 n第一课 专业技巧模式与业务角 色 n第二课 理财业务会谈目标 n第三课 引起注意，开场白 n第四课 探寻客户需求 n第五课 供货分析 n第六课 应对反对意见 n第七课 达成协议，获得承诺 PAYBACK 拜 访 前 Planning/。</p><p>2、金融营销技巧与客户经营,第一部分 专业化金融销售,第二部分 客户经营,第一部分：专业化金融销售,一、销售是什么,二、专业化销售流程,三、客户拓展,销售是什么？,1-1 市场营销因素,4C 需求 代价 压力 沟通,4P 产品 价格 通路 促销,销售是什么？,1-2 完整的销售定义, 销售的三个基本要素： 销售人员 销售对象,销售品,销售定义：,最大限度满足顾客需求的同时，达到卖出商品的目的。,销售是什么？,1-3 销售观念的变革,强势推销 人情推销,顾问式销售 （专业化销售),误区,缘故式销售=人情推销 专业化销售=强势推销,观念变化：改“推”为“引导”。</p><p>3、金融服务销售技巧,TACK,金融服务销售技巧 Selling Financial Services,金融服务销售技巧,发展方向及背景,1.主导形的金融体制加快向商业银行和证券市场并重的“双核”体制转变。 2.由“信用和支付中介”向全面金融机构转变。（） 3.股票、债券、基金等资本市场的产品在金融服务中显著增长。 4.中间业务收入将取而代之成为商业银行的新的利润增长点。,金融服务销售技巧,目 录,第一课 专业技巧模式与业务角色 第二课 理财业务会谈目标 第三课 引起注意，开场白 第四课 探寻客户需求 第五课 供货分析 第六课 应对反对意见 第七课 达成协议，获。</p>