客户开发与保持策略

客户开发与保持策略Tag内容描述：<p>1、客户价值细分与保持策略研究 陈明亮 ,李怀祖 (西安交通大学管理学院 ,陕西西安 710049) 摘要 : 客户保持对公司的利润底线有着惊人的影响 ,能否 而对那些不论是现在还是将来都对公司无利可图的客 有效地。</p><p>2、精品文档客户开发思路与策略一、客户开发。1.1老客户及老客户转介绍：可以询问公司以前的客户资料或者查看公司的相关资料。1.2新客户：通过网络搜索电梯公司，通过各类招标网站，通过市场调研，通过电梯代理商信息追踪，从企业黄页上寻找，通过政府特种设备科推荐。二、联系客户。2.1电话沟通之前做好相应的准备工作。2.1.1收集客户的资料：了解客户的基本情况：地址、电话、单位性。</p><p>3、大客户开发策略与管理大客户开发策略与管理 录入者:lisa | 时间:2007-08-01 11:35:16 | 作者: | 来源: | 浏览:47 次 适合对象：适合对象： 负责大客户的业务人员与主管、事业部中高阶主管负责人 课程效益：课程效益： 提升业务同仁寻找有效客户方法 暸解大客户开发策略及技巧 强化对大客户的管理制度设计与关系管理 提升培养大客户的效率与效果 有效的大客户团队运作技巧学习 整合公司资源发挥客户团队综效 建议时数：建议时数：2121 小时小时 课程大网：课程大网： 授课教师：林文田授课教师：林文田 课程单元课程单元内容大纲内容大纲时。</p><p>4、客户开发思路与策略 一、客户开发。 1.1老客户及老客户转介绍：可以询问公司以前的客户资料或者查看公司的相关资料。 1.2新客户：通过网络搜索电梯公司，通过各类招标网站，通过市场调研，通过电梯代理商信息追踪。</p><p>5、寿险老客户维护与新客户开发策略导读：准客户开发只有两种途径，一是自己开发，一是客户帮你开发，所以请你每天去回访你的客户。 “建立影响力中心，充分运用转介绍，促使你的寿险事业如日中天。因为：第一，推荐你的同事或街坊拥有保险保障，你们单位你们小区就能成为保险公司的大户；第二，帮助你的亲朋好友拥有保险的利益，其实就是帮助你自己，因为他们的问题同样会成为你的困。</p><p>6、地县级房地产市场开发及营销策略研究随着上海、北京、郑州等全国一、二级城市地产市场竞争的加剧、供求逐渐趋于饱和、土地招拍挂政策的实行，银行信贷政策的日益收紧、投资收益率的逐渐走低等等原因，越来越多的房地产商开始进军地县级城市如南阳、平顶山、许昌等三线房地产市场。三线城市是相对于一线直辖市，二线省会城市而言的地县级市，其楼市的发展情况、城市的经济和媒介环境等不尽相同，因此操盘的时候也是手法不一，但有些环节还是非常重要且必须要做的。 笔者近几年在河南郑州、平顶山、许昌、南阳等实地操盘、对地县级房地产市。</p><p>7、19 04 2020 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所0571 88979804 1 服务产品营销策略开发与客户管理 19 04 2020 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所0571 88979804 2 课程案例 一 小王早年是某名牌大学中文系毕业的高材生 当过记者 又在某外贸公司当过销售主管 最近由于外贸很难做 同时又架不住老同学的盛情相邀 跳槽到公司 在公司营销部帮了一阵忙后 小王就被派到公司在嘉兴新。</p><p>8、小额信贷市场开发策略及营销管理 目录 第一部分 小额信贷市场的开拓与营销管理第二部分 小额信贷的客户关系管理与产品创新第三部分 如何打造小额信贷团队 第一部分 一 如何开拓小额信贷市场 针对特殊的金融市场层面提供对应的金融服务 贷款服务针对这个层面标准客户的特殊性使用特殊的风险分析技术以个人或家庭为核心的生意不全面的会计信息特殊的沟通需求针对这个市场全新的理念 流程与管理模式 小额信贷 微型金融。</p><p>9、银行大客户开发与服务策略目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人社区9附4 淘课企业学习研究院10一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时。</p>