客户【客户开发

客户【客户开发Tag内容描述：<p>1、客户开发与客户服务 中央电视台广告部副主任何海明 一媒介广告营销中的困难与问题 市场方面客户方面竞争媒体方面 地方台 报纸媒体等 一媒介广告营销中的困难与问题 市场方面经过20余年高速增长期后 整个电视广告市场增长的速度放缓 一媒介广告营销中的困难与问题 客户方面1 客户市场竞争激烈 利润空间缩小 企业广告费用不断压缩 为了销售 将更多费用用于渠道和促销 2 客户的投放计划既定 一时间难以更改 3。</p><p>2、n 当前文档修改密码：8362839n 当前文档修改密码：8362839n 更多资料请访问.(.)更多企业学院：./Shop/中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料./Shop/40.shtml总经理、高层管理49套讲座+16388份资料./Shop/38.shtml中层。</p><p>3、一、如何寻找客户寻找客户的方式有很多种，以下有几种建议：a) 不要完全依赖网络信息很多潜在客户本身就是没有进入网络媒体。网络信息往往欠准确。b)看传统广告这是最为常用的策略，有针对性、更加精准。在报纸、杂志、电视投放广告较多的客户，钱包都比较温暖，可以优先考虑追踪。向对方推介广播平台的发展和优势，提出富有建设性的意见或方案。c) 找网络广告主。</p><p>4、0,潜在客户开发及客户管理,2,课程内容,3,客户分类,4,服务好,关系好,产品特征差别,服务特征差别,关系差别化,产品好,真正可持续的竞争优势,5,扩大与客户接触面,建立品牌知名度,信心建立,成交,客户开发,客户管理,基盘客户维系,基盘置换、增购、推介,维系成果体现,战败/失控客户,潜在客户,保有客。</p><p>5、客户开发及客户接待课件 第四章汽车销售客户开发与接待 沟通交流 会说 即 能否说到点子上 会听 即 理解顾客心声 把握顾客需求 会看 即 从细节观察顾客需求 准确把握成交时机 会干 即 善于处理顾客异议 巧妙促成顾客购买 会想 即 想客户之所想 急客户之所急 所以说沟通不是一种本能 而是一种能力 简单与有效沟通 是指嘴里没有否定 眼里没有蔑视 肢体没有威胁 表情没有冷漠 情境模拟 实战销售情境2客。</p><p>6、关键客户销售管理，内容，关键客户销售代表的任务客户需求销售价值专业销售建议销售链信息链战略销售利益相关者分析和战略总结，客户价值定位，谁是我们的目标客户？对我们的产品/服务有需求的客户群可以提供利润，而那些有强大影响力的客户群可以提供最大的利润。此外，我们有影响力的客户群对我们有需求，并提供最有利可图的客户群。客户价值导向、对客户的影响、潜在销售和利润、强与弱、高与低、客户价值管理、主要客户的主要。</p><p>7、一、Sony公司介绍 索尼公司简称索尼，是横跨数码 、生活用品、娱乐领域的世界巨擘，其前 身是“东京通信工业株式会社”。创立于 1946年5月，通过不断提高收益性和品牌价 值两方面的努力来继续增强公司的竞争力 。 定位与经营理念 索尼卖的是个人体验，电影、 VAIO、PlayStation、Walkman等等。它们 不是 维持人类生命的必需品，我们存在的 理由是创造人们的欲望，进入他们的生活 ，提供一种梦想，给予人们一种像孩子般 无忧无虑的快乐生活。索尼产品就应是娱 乐、电子和情感的融合。 行销概念与口号 1982年 Its a Sony 1998年 Do you drea。</p><p>8、Sony的客户的开发,1,PPT学习交流,一、Sony公司介绍,索尼公司简称索尼，是横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨擘，其前身是“东京通信工业株式会社”。创立于1946年5月，通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。,2,PPT学习交流,定位与经营理念,索尼卖的是个人体验，电影、VAIO、PlayStation、Walkman等等。它们不是维持人类生命的必需品，我们存在。</p><p>9、如何开发客户 即开发客户的途经 我想这大概是所有做外贸的同行们最关心的一个话题 其实我之前也写过很多有关这方面的文字 可能因为是散落在各地 所以大家总觉得没有一个完整的概念 其实开发客户的途径总归那么几个大。</p>