陌生拜访技巧

陌生拜访技巧Tag内容描述：<p>1、目目 录录 第一步拜访前的准备 第二步确定进门 第三步赞美观察 第四步有效提问 第五步倾听推介 第六步克服异议 第七步确定达成 第八步致谢告辞 第九步及时和长期跟进 * 如何做好陌生拜访如何做好陌生拜访 一定要有信念：信仰、观念！ * 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营 销迈向成功的第一步。 只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。 评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效 新顾客，销售业绩得到了多少提升。 那么，如何成功进行上门拜访呢？ * 第一步拜访前的准备 “只要肯干活，就能卖出去”的观念。</p><p>2、陌生拜访与销售技巧陌生拜访是指与顾客无预约的拜访，常常被人怀疑是否真的有助于销售业绩的提高，而且有些人认为这样有损公司形象。可是公司总是要求业务代表，尤其是新业务代表这样做。到底有没有用？当你不停的敲开一扇扇陌生的门去和一位又一位不相识的人讲话的时候，你最初不知道对方是拒绝你还是接受你。害怕拒绝的压力会使你觉得这是世界上最难的事情。但是如果你能坚持拜访下去，并能不断找出不被拒绝的巧门，你将会明白什么是战胜自我和销售成功的真正技巧。 培养能力需要练习和实践，仅从书本上是找不到诀窍的。一个复印机的推。</p><p>3、六、完善售后维护完善售后维护打造浦发银行企业形象及良好的个人形象，做为一名浦发信用卡营销人员就有责任维护市场的良性发展，突出我们的“服务营销”，鼓励客户开卡消费，让客户真正体验信用卡从拒绝认同感受享受系列进程，同时借此机会带动我们浦发品牌其它金融产品业务及推动该单位的信用卡业务的二次开发。信用卡营销除了销售以外还要做好后期回访巩固工作不要以为客户资源都是一次性的。比如: 有什么积分活动或者信用卡消费的最新资料不妨与老客户多联系, 也许更多的新客户就产生了呢! 七、经验小语1 营销工作完全是常识的运用，但。</p><p>4、主讲人：邱志武,陌生拜访,目录,常见问题的剖析,陌生拜访的注意事项,客户类型分析,陌生拜访的定义,陌生拜访的定义,定义：陌生拜访是指从来没有联系过也没有见过就直接面对面销售的一种销售方法。 陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径,也是迅速成长的良好平台,在没有缘故市场的前提之下,也是唯一可以利用的方式。 陌生拜访在初期会很难,十年前和今日都是一样,这源自人们对陌生人既有的戒备和对你的不信任,从陌生到熟悉到信任会有一个过程。 陌拜初期需要时常调整自身的心态，以面对后面的失败,对新人的心理承受能力是很大的。</p><p>5、陌生拜访的8个步骤,WHO,课程大纲,第一步：成功拜访前提,第二步：销售拜访误区,第三步：如何进行有效开场白,第四步：赞美,第五步：倾听推介,第六步：克服异议,第七步：确定达成,第八步：致谢告辞,成功拜访形象,计划准备,推销自己和企业文化而不是产品。,把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”,销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。,如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。,外部准备,容貌：化淡妆、饱满精神状态 仪表：得体大方的正装，不要佩戴任何夸。</p><p>6、如何陌生拜访及面谈技巧,如何陌生拜访,一、拜访前的准备,成功拜访形象 你对自己现在的定位是什么? 为什么选择上门拜访？,外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。,计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文。</p><p>7、陌生拜访 目录 常见问题的剖析 陌生拜访的注意事项 客户类型分析 陌生拜访的定义 2 陌生拜访的定义 定义 陌生拜访是指从来没有联系过也没有见过就直接面对面销售的一种销售方法 陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户。</p><p>8、第一步 拜访前的准备 与客户第一次面对面的沟通 有效的拜访客户 是营销迈向成功的第一步 只有在充分的准备下客户拜访才能取得成功 评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新客户 销售业绩得到了多少提升 那么 如何成功进行上门拜访呢 成功拜访形象 只要肯干活 就能卖出去 的观念已经过时了 取而代之的是 周详计划 省时省力 拜访时的参与者只有客户 要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力。</p>