2020年春商务谈判期末考试

2020年春商务谈判期末考试Tag内容描述：<p>1、2016 年电大商务谈判实务考试题库及答案一、判断题1.谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。(X)2.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。(X)3.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。(X)4.国内贸易的支付可以出境，可以使用外国货币。(X)6.主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者。()7.意向书对签字人构成一种合同义务。(X)8.合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。()10.商务谈判的主角是谈判组长。(X)11.意向书对签字人构。</p><p>2、商务谈判实务一填空题（每空 1 分，共 10 分）1 商务谈判涉及 国际商务谈判 与 国内商务谈判 ，而两者又是不同的范畴。2国际商务谈判含 国际 ， 商务 和 谈判 三个部分。3国际商务谈判的构成要素有： 谈判 的当事人 ， 谈判标的 ， 谈判背景 。4先期探询的做法有 直接探寻 和 间接探寻 两种。5谈判准备应做到 知己知彼 、 知头知尾 及 通过预审 。6小结的时间有 阶段结束、 专题结束时 、 场次结束时 三种情形。7妥协的方式，总体讲有三大类表现形式： 立场 、 和 数字 和 文字8后退中的灵活规则主要表现为 后退适时 与 后退适度 。9谈判。</p><p>3、商务谈判实务一填空题（每空1分，共10分）1商务谈判涉及 国际商务谈判 与 国内商务谈判 ，而两者又是不同的范畴。2国际商务谈判含 国际 ， 商务 和 谈判 三个部分。3国际商务谈判的构成要素有： 谈判 的当事人 ， 谈判标的 ， 谈判背景 。4先期探询的做法有 直接探寻 和 间接探寻 两种。5谈判准备应做到 知己知彼 、 知头知尾 及 通过预审 。6小结的时间有 阶段结束、 专题结束时 、 场次结束时 三种情形。7妥协的方式，总体讲有三大类表现形式： 立场 、 和 数字 和 文字8后退中的灵活规则主要表现为 后退适时 与 后退适度 。9谈判终局的。</p>