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培训大客户销售技巧

大客户销售技巧。2.甄选客户阶段。4.推荐产品阶段。5.服务阶段。4.产品是否是物超所值的。优秀销售人员特点。

培训大客户销售技巧Tag内容描述：<p>1、大客户销售技巧,传统的销售流程,1.确定客户群阶段； 2.甄选客户阶段； 3.了解需求阶段； 4.推荐产品阶段； 5.服务阶段。,客户买东西前关心的内容,1.产品能否给我帮助？ 2.能否提高办公效率？ 3.产品是否是最好的？ 4.产品是否是物超所值的？ 5.是否可靠？,推销过程的三种形式,共同成长信任双赢一赢一输,优秀销售人员特点,1.诚实、以诚待人； 2.专业； 3.聆听的技巧； 4.以客户需求为中心。,专业销售人员的技能,提问的技能；聆听的技能；回答客户问题，抓住客户心理的技能。,专业客户的特点,购买技巧；选择的技巧；非常忙。,有效开。</p><p>2、首席品牌执行官 Jiese2010 05 06 大客户关系管理技巧内部培训资料人力资源总量需求预测可能的人员增加公司的广告项目运作逐年加大销售人员需求量加大由于可能的机构新增或调整某些新增岗位市场销售部需要人员补充建议以上人员小量适当可以内部调剂但公司以技术服务为主不太善于电话交谈大部分关键主要岗位从社会招聘打造强有力的销售团队是公司广告项目盈利的基本保障可能的人员减少。</p>

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