培训机构招生策划

培训机构招生策划Tag内容描述：<p>1、1 / 2 培训学校招生策划的缺失培训学校招生策划的缺失 当今教育市场生源大战越来越猛，招生策划直接为学校吸引生源，不少学校已尝到招生策 划带来的甜头。但是，从一些学校的招生策划中也暴露出了学校管理的缺失。 缺乏战略思考 一些学校追求眼前效益，急功近利。比如，某校设计制作招生宣传资料，第一年的提 法是：把学校建成全省一流；第二年又改为：要“建一流名校，立世纪丰碑”。这里，前后 两种提法不一。说明这所学校没有确立自己的发展战略，没有明确自己的中长期办学目标， 没有考虑自己的办学优势和学校特色，没有自己的经营管。</p><p>2、市场分析市场分析 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。 根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播 仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。 学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手， 都是学校面临的现实问。</p><p>3、培训招生方案博太新景教育集团发展研究院l 广告宣传 报纸杂志刊登 宣传单页投放 普通传发 公共场所（如大型购物中心） 与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方的宣传 电视媒体宣传l 会场推广 公开课 说明会l 刊物出版 将我方教材引入合作学校或者潜在的合作学校 通过市场销售积累客源，吸引学员加盟l 客户推荐l 网络媒体 通过免费论坛登发招生信息 通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）l 名师推广 固有客源推荐 通过名师寻找客户。</p><p>4、培训机构的灵魂好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我。</p><p>5、一 招生人员招生组长，招生业务员。二 工作要求1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。 三 工作安排1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2. 在新吉大门口进行设点招生。3. 在组长的安排下进行电话招生。4. 一些业务员可进行游击招生。四 具体事项（一）人员安排1. 在新吉大设点，在设点时间中，必须保证。</p><p>6、一） 暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两三次，时间分别是 ，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：1、 提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。2、 三分钟倾听(。</p><p>7、1、 招生概要1. 确定教学地点，教学对象和行课教师；（6月2号前落实）2. 收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；（6月10号前落实）3. 宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传，并在人流量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传；（单页及展架6月15号前落实）4. 宣传地点及时间：团结镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：铁市场大门口、各学校大门口、超市附近、各菜市场。</p><p>8、培训学校（培训班）暑假招生方案学校品牌推广步骤一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣。</p><p>9、秦朗：某培训机构暑假招生策划书 说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。学校业务的详述：1、学校业务现状：学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；2、学校的经营规划：教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起#培训革命。招生：市场化招生为主。管理：标准化、规范化、自动化、易复制。3、影响学校业务发展的主要因素价格：通过。</p><p>10、英语培训班招生策划方案 市场分析 一、 春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰。</p>