培训手册大全

培训手册大全Tag内容描述：<p>1、前言 这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应用在广告的策划、计划书、文案及创意中。它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录。 按这本手册行事，智威汤逊法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出更出色的大创意。 我们希望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。 最后，我们建议你经常细读和研。</p><p>2、情景案例：服务是商品？华新公司是国内著名的IT系统集成商，一度占有绝对的市场份额，但近两年却连续亏损。为此，董事会重金从国外某著名IT公司挖来Sherry出任本公司的CEO。Sherry发现，华新公司提供的服务都是免费的，这与国外公司有很大差别。为此，他提出服务应产品化，技术服务部门要由“费用中心”改为“利润中心”，并试图通过销售服务来实现服务部门的赢利。然而半年过去，他的美好愿望并未实现，相反却引发了公司内部的种种矛盾与客户满意度的下降。华新公司新上任的CEO Sherry以前是国际某著名IT公司的副总裁，上任不久，他发现。</p><p>3、如何塑造主管魅力教学目的：本课程是提升营销中级主管自身修为的课程，其授课要点在于要让主管深刻体会到主管的魅力在工作中所起到的巨大作用，并提供塑造主管魅力的几个方向。教学对象：业务单位中层主管课 时 ：3 课时 符号含义：&表示学员手册的页码；Q 表示讲师要询问学员的问题；表示讲师提问的答案； 表示讲师必须对学员讲述的话；一、 引言：塑造主管魅力的重要性一个成功的主管一定是一个具有魅力的主管寿险发展几年以来，公司涌现出了一大批出色的各级主管。有的带领几百人，有的带领几十人。他们在自身成长的同时，也为公司营销。</p><p>4、推销干部的训练手册 目的与使命感1965年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次的一韩一会(注:佛家用语同船共渡,五百年修之意)精神,毅然决定不裁员,而是将原来任职干事,总务部、采购部等后勤人员充实到营业部,担负起拯救公司命运的重任,这种作法的产物就是组成具有团队精神的市场拓展突击队。但是,这种作法也是冒着风险的,试想,一伙对推销全然外行的人员组成的一支混合队伍,能否成功,重振公司雄风,这是谁都无法保证的。</p><p>5、推销干部的训练手册 目的与使命感 1965年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次的一韩。</p><p>6、服务利润链 入世后的中国企业面临的国际竞争 不仅仅是传统的制造业 服务贸易自由的承诺 使我们的服务业也步入了国际市场的大舞台 从汇丰银行和花旗银行的外币业务在上海的推出 到政府正在积极酝酿的国际风险投资 个。</p><p>7、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则 一 新进业务员的教育训练 1 先在工厂生产线上作业一星期左右 使之对本公司产品有所了解 则可提高推销能力 2 然后由总公司各部门主管讲解下列课程 1 本公司简介。</p>