千万别卖家具

千万别卖家具Tag内容描述：<p>1、顾客为什么会选你的产品 1 n顾客真正要买的是什么？ n顾客购买的决策程序是怎样的？ n什么是促使顾客产生购买的驱动力？ 请思考： 2 重新理解“知已知彼” 先“知已”后“知彼” n传统的“知己知彼” n今天的“知己知彼” n“知己”：透彻了解自己的产品和企业，以及 透彻了解竞争对手的产品和企业； n“知彼”：深入了解顾客所思所想，准确判断 顾客真正的动机。 3 n定义“知己”的标准： 你的产品是什么风格？ 你的产品主要针对什么消费群体？ 你用什么语言把产品风格和目标消费群体联系 起来？ 你的产品是什么材质？ 你的产品是什么结。</p><p>2、1,家具销售十大步骤,2,一个完整的销售过程是由多个环节和步骤组成的，顾客在每一环节所表现的行为和心理特征是不一样的。导购员掌握了这一点后，就可以更加深入地了解顾客，知道顾客什么时候在想什么，也知道自己在什么样的阶段该说什么样的话，因此就容易掌握主动，控制大局。,3,第一步骤做好销售前的准备 （神奇的感觉）,充分的准备： 身体的准备穿着打扮，身体健康，精力充沛。 精神的准备愉快的情绪，充分的自信，卖出产品的决心。 专业知识的准备。 店面形象的准备整洁，规范，氛围，工具的摆放。,4,第一步骤做好销售前的准备 （神奇。</p><p>3、1,家具销售十大步骤,2,一个完整的销售过程是由多个环节和步骤组成的，顾客在每一环节所表现的行为和心理特征是不一样的。导购员掌握了这一点后，就可以更加深入地了解顾客，知道顾客什么时候在想什么，也知道自己在什么样的阶段该说什么样的话，因此就容易掌握主动，控制大局。,3,第一步骤做好销售前的准备 （神奇的感觉）,充分的准备： 身体的准备穿着打扮，身体健康，精力充沛。 精神的准备愉快的情绪，充分的自信，卖出产品的决心。 专业知识的准备。 店面形象的准备整洁，规范，氛围，工具的摆放。,4,第一步骤做好销售前的准备 （神奇。</p><p>4、第一部分 销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品 顾客真正要买的是什么？顾客购买的决策程序是怎样的？什么是使顾客产生购买的驱动力？第一节 重新理解“知己知彼”先“知己”后“知彼”“知己”：透彻了解自己的产品和企业，以及透彻了解竞争对手的产品和企业；“知彼”深入了解顾客所思所想，准确判断顾客真正的动机。这与对“知己知彼”的传统理解不一样，传统说法的“彼”指敌人或竞争对手，而今天所说的“彼”是指你的顾客。如果想要卖出更多的产品，你必须重新理解“知己知彼”的概念，并且把它运用到实际的销售工作中。仅仅了解竞。</p><p>5、1,顾客为什么会选你的产品,销售关键中的关键,2,顾客真正要买的是什么？顾客购买的决策程序是怎样的？什么是促使顾客产生购买的驱动力？,请思考：,3,重新理解“知已知彼”先“知已”后“知彼”,传统的“知己。</p><p>6、第一部分第一部分 销售关键中的关键销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品顾客为什么选你的产品 顾客真正要买的是什么 顾客购买的决策程序是怎样的 什么是使顾客产生购买的驱 动力 第一节第一节 重新理解重新理解 知己知彼知己知彼 先先 知己知己 后后 知彼知彼 知己 透彻了解自己的产品和企业 以及透彻了解竞争对手的产品和企业 知彼 深入了解顾客所思所想 准确判断顾客真正的动机 这与对 知己知彼 的传统。</p>