潜在客户开发

潜在客户开发Tag内容描述：<p>1、如何寻找潜在客户,开发新客户,1,寻找潜在客户的方法,2,潜在客户的资料记录,3,4,5,潜在客户的数量,潜在客户开发检核,商务礼仪,www.wuchenbu.cn,一.开发新客户,开发新顾客（最终用户）是开发、深耕市场的重要手段， 是销售人员的一项重要日常工作。怎样才能正确、有效地开发新顾客呢？按照通常的经验， 在开发新顾客的过程中，可以参考下面的“MAN”原则：,www.cnzhanlan.cn,一.开发新客户,购买能力,购买决定权,需 求,M（有） m (无),A（有） a (无),N（大） n (无),www.telecomm.com.cn,一.开发新客户,m+A+N 可以接触需调查其业务状况、信。</p><p>2、潜客开发& 标准销售流程,2,目 录,一、潜在客户开发 二、标准销售流程,3,潜在客户开发,标准销售流程,4,问题：,2、我们的潜在客户在哪儿？,1、谁是我们的潜在客户？,3、如何增加我们的潜在客户？,5,一、潜在客户开发,他们是不是我们的潜在客户？,A、黎明炒股赚了钱，最近想买一辆车，但不知道什么车好 B、刘德华是某工程队的工头，想买一辆能够拉沙子的货车 C、某国企正在酝酿一次车改，由单位配车改为买车给补助 D、张学友已经关注了很久的车市，可是目前手头很紧张，可能要1年左右才可能买车 E、张杰现在还在上大学，可是他很喜欢车,思考。</p><p>3、0,潜在客户开发及客户管理,2,课程内容,3,客户分类,4,服务好,关系好,产品特征差别,服务特征差别,关系差别化,产品好,真正可持续的竞争优势,5,扩大与客户接触面,建立品牌知名度,信心建立,成 交,客户开发,客户管理,基盘客户维系,基盘置换、增购、推介,维系成果体现,战败/失控客户,潜在客户,保有客户,成交技巧,漏斗原理,6,漏斗上端扩大,让漏斗变扁,增加展厅客流，提高留档客户的量与质,缩短成交的时间,争取更多的成交客户,漏斗下口扩大,漏斗原理,7,客户购买周期,购买周期,成交,设定购买标准,有购买 意识,无需求,8,客户的转变过程,9,请思考下列。</p><p>4、2020 2 8 1 2020 2 8 2 2020 2 8 3 潜在客户的定义 所有关注品牌的潜在购买客户 凡是具备购买实力的客户 具备购买实力 但是近期没有买车需求或缺乏对福特汽车信心的顾客 2020 2 8 4 2020 2 8 5 2020 2 8 6 2020 2 8。</p><p>5、工学任务八潜在客户开发 第二部分汽车营销实务 工学任务八潜在客户开发 就职于吉林市前盛通汽车销售有限公司的周丽丽今天被销售经理叫到办公室 正式通知她实习期已满 明天开始可以接待客户并进行车辆的销售 即转为正式的销售顾问 周丽丽非常高兴 随即将这个好消息告诉你 你也为之兴奋不已 静下心后 你给该公司的人事部门打电话 提出你想跟着周丽丽实习的请求 因为是与学校进行校企合作的单位 人事经理很爽快地答应。</p>