汽车消费者行为分析

汽车消费者行为分析Tag内容描述：<p>1、南昌汽车市场消费者行为者分析影响汽车消费的主要因素1. 需要和动机需要：1）需要是多层次的；2）低级需要满足后高级需要才能更好满足；3）低级需要明显，高级需要不确定，高级需要难以完全满足。用马斯洛的需要层次理论分析汽车消费者：动机： 1）求实：商用车 2）求廉：经济型车 3）求便：购车手续、售后服务 4）求新：造型新颖、最新概念 5）求名：高档轿车、三厢车 6）模仿：同阶层、同团体、崇拜者模仿3.个人特征1）年龄和家庭生命周期2）生活方式、个性各种品牌和车型要赋于文化内涵，显现生活方式，体现购车者的个性。品牌的五个维。</p><p>2、消费者行为分析消费者研究要解答七个问题，即市场的七个“O”市场由谁构成 (Who)？（家庭主妇）构成购买者的群体 (Occupants)（家中的孩子）购买何物 (What)？（起居饮食必需品）购买的目标产品 (Objects)（经济实惠产品）为何购买 (Why)？（迎接佳节）购买的目的 (Objectives) （庆祝老太爷生日）谁参与购买 (With whom)?（家中主要成员）采购组织的角色 (Organization)（安排、联络、决策）如何购买 (How)？（电话、网页）采购作业的程序 (Operations)（网页参阅、电话定席）何时购买 (When)？（下班时间）购买时机 (Occasions)（拓销优。</p><p>3、潜在汽车消费者购物行为分析分析消费者，了解消费者已经成为各行各业扩展市场必须要做的功课，对于汽车企业来说也不例外。金融危机面前，中国汽车市场是全球不多的几个保持发展势头的区域，这个市场里越来越多的汽车商品，使消费者拥有了丰富的选择权。在汽车行业内，了解消费者已经成为一个老生常谈的话题。然而，乘用车的消费者在购物行为上可以分为几种？占有多大比例？每种类型的消费者具有什么样的行为方式？ 为了了解乘用车潜在消费者的购物行为特征，北京益派市场咨询有限公司（简称：益派咨询）在全国范围内进行了乘用车潜在消费。</p><p>4、课后思考,1.查阅资料，了解上海通用汽车公司的差异化战略。 2.查阅资料，了解丰田汽车公司的挑战者战略。 3.针对某一汽车企业，分析其采用的基本竞争战略，并根据其竞争性地位，分析其竞争战略。或为其制定相应的。</p><p>5、湖北汽车工业学院汽车工程系，第四章汽车购买行为分析，第一节汽车消费市场和购买行为第二节汽车事业市场和购买行为第三节汽车经纪人市场和购买行为，湖北汽车工业大学汽车工程系，第一节汽车消费市场和购买行为，第一节汽车消费市场的主要特征2，影响汽车消费的主要因素3，汽车消费者的购买决策过程，湖北汽车产业大学2、随着时代的发展，汽车消费需求；3、汽车消费市场具有共同的效果；4、汽车消费市场不是专业购买。湖北汽。</p>