渠道成员选择

渠道成员选择Tag内容描述：<p>1、第六章 选择渠道成员,实际上，公司对渠道成员的的是渠道设计的最后一个步骤。不过，应该指出的是，即使是渠道结构没有发生变化，也需要频繁地做出选择；也就是说，选择决策有可能是、也有可能不是渠道设计决策的结果。 比如，某公司在现有的地区内需要扩大市场范围，即使是公司渠道在长度、密度和渠道成员类型方面都保持不变，它也需要增加更多的销售网点来实现增长。 另一个常见的独立于渠道设计决策之外的需要做出选择的原因是，需要更换渠道中的现有成员。实际上，这种现象是做出选择决策常见的原因之一。,另外，有关渠道选择与设计的。</p><p>2、第四讲：,Vanallen 范大良 Beijing Normal University, Zhuhai 北京师范大学珠海分校 vanallen126.com 13926973203,营销渠道成员选择 Member Selection of Marketing Channel,渠道成员选择,选择成员是渠道设计的最后一步，又是渠道管理的开始。渠道设计确定渠道模式和选择渠道成员的原则；选择渠道成员的工作属于渠道组织职能。 渠道成员的重要性与渠道战略和分销密度有关。渠道密度越大，渠道成员的重要性越低；选择性分销和独家分销情况下，渠道成员就更加重要。,案例：九阳是如何选择经销商的？,济南九阳电器有限公司1993年设立，起步。</p><p>3、第6章：,营销渠道成员选择 Member Selection of Marketing Channel,内容回顾（ 5分钟）,渠道结构设计的影响因素有哪些？ 这些因素如何影响渠道结构？ 结构决策的内容是什么？,渠道成员选择,选择成员是渠道设计的最后一步，又是渠道管理的开始。渠道设计确定渠道模式和选择渠道成员的原则；选择渠道成员的工作属于渠道组织职能。 渠道成员的重要性与渠道战略和分销密度有关。渠道密度越大，渠道成员的重要性越低；选择性分销和独家分销情况下，渠道成员就更加重要。,案例：九阳是如何选择经销商的？,济南九阳电器有限公司1993年设立，起步。</p><p>4、第4章营销渠道成员选择,某品牌建材,推出市场已经1年多了，目前经销商数量有100多个，但忠诚的、优质的经销商却不多。由于是新品牌，销售人员为了快出业绩，于是去找一些市场上比较成功的大经销商，经过努力，也说服。</p><p>5、第五章如何选择渠道成员,中间商的品牌定位中间商的合作程度中间商的信誉、实力和产品组合选择中间商的综合评价方法,1,中商商的品牌定位与制造商产品的市场定位一致。案例星岛制衣有限公司星岛制衣有限公司是一家中美。</p><p>6、第5讲选择渠道成员 5 6渠道策略和营销渠道管理5 6 1渠道关系密化渠道关系亲密化与分销程度关系营销 就是指在识别 建立 维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系的活动 5 6 2激励渠道成员1 物质激励 胡萝卜加大棒 的方法 代理商达到厂商的要求有物质上的好处 未达到则有可能失去某些利益 甚至丧失代理商的地位 正面的物质激励包括较高的佣金 交易中给予特殊照顾 奖金等额外酬劳 合作广告补助 展。</p><p>7、市场营销类课程规划教材,项目三 渠道成员选择,某建材品牌推出市场已经1年多了，目前经销商数量有100多个，但忠诚的、优质的经销商却不多。由于是新品牌，销售人员为了快出业绩，于是去找一些市场上比较成功的大经销商，经过努力，也说服了一些代理大品牌的“大客”，一年下来，大经销商对新品牌不够重视，并未收到预期的业绩。“经销商都是人家的好”，“好经销商太稀缺了”，很多厂家都发出这样的感叹。 开发的一些规模稍。</p>