渠道代理商管理

渠道代理商管理Tag内容描述：<p>1、地区渠道与代理商管理 -区域市场管理核心技能提升 第一部分 区域渠道建设要领 01、 区域渠道要素 02、 区域渠道合理布局 03、 建立网点的方法与策略 04、 渠道竞争力的评估 05、 如何提高渠道竞争力 06、 渠道问题的解决方法 第二部分 地区代理商管理精要 01、 代理商选择 02、 代理商评估 03、 代理商的合理管理 a.谈判与签约 b.沟通 c. 加强其执行力 渠道为先-渠道为王 地区渠道对企业的作用 通过地区渠道所获得的价值 地区渠道对区域经理的重要性 渠道层级观念 渠道的两大模式“瘦条”型与“宽扁”型 决定模式选择的四大因素 -产品与行。</p><p>2、渠道销售商的管理细则几乎所有销售员都认为管理销售商的工作就是签签合同、收收款子、处理处理售后问题，工作非常的简单很轻松。是的，这样的工作是很轻松，但是这些都是做的表面工作。这样管理销售商，也许会获得业绩上一时的增长，但并不能获得长久的进步。案例：我在刚进入贵阳市场的时候，还有一个业务员和我一起的，我每到一个地方，首要任务就是陪销售商走访市场，拜访老客户和新客户，帮助销售商分析经营状况，帮助他设定销售目标，激起他的销售激情，培养他好的销售心态。而那位业务员就是上网打游戏聊天，数月下来，我的业绩是成。</p><p>3、从代理商的角度来说，既完善了公司经营的产品系列，又增加了竞争力，还获得了巨大的经济利润。7、帮助代理商树立正确的价格与价值理念。价格是代理商与我们合作过程谈的最多的问题，比如遇到价格竞争啦，某某叉车价格下降啦，自己赚的利润少啦等。价格战是我们中国人最喜欢做的事情，通过低价格来占有市场。但是低价格往往不利于品牌的打造，也不利于长期利益的增长。因此，我们要教会代理商做一个好的价格，通过多渠道，去做宣传产品的价值的工作，如果一味的去拼价格，那么既不利于他们自身的利润获取，也不利于产品在当地的品牌形象。。</p><p>4、渠道代理商管理规范 第一章 总则 第一条 此管理规范遵循“业务合规、市场有序、长期共赢”原则，在中国 人民银行等监管机构有关收单外包服务规定的基础上制定。第二条 渠道代理商是指经公司全面认证,具备一定的资金实力和专业能力, 并按照乐富支付商户管理规范受托从事商户拓展、培训与回访、终端投入、维护与巡检以及耗材配送等非收单核心业务的企业法人。第二章 基本要求 第三条 任何渠道代理商不得承担或变相实质承担以下收单核心业务： 1. 特约商户审批和签约； 2. 特约商户档案和信息管理，含特约商户信息系统的运行和维护； 3. 收单。</p><p>5、固原市新月食品有限公司 代理商管理制度 一 前 言 为加强对全国代理商的统一管理 规范各区域代理商行为 确保固原市新月食品有限公司 以下简称新月公司 在各代理区域的顺利销售 特依据如下原则制定代理商管理制度 望。</p>