渠道管理手册

渠道管理手册Tag内容描述：<p>1、现代渠道管理指导手册红牛公司现代渠道管理指导手册一、现代渠道定义及划分标准：1、定义：现代渠道与传统渠道相比有着很大意义上的不同。首先，现代渠道内的终端均以连锁或当地具有一定影响力的大型单店终端形式出现。具有着良好的品牌形象，重视购买者心理感受。同时拥有很强的零售业管理经验，占据当地商品零售业总体份额中的较大比例，同时占据着供销链中较强势的市场地位，并且还拥有很强的价格优势或购买便利性，是实现商品销售的最终环节。现代渠道与传统渠道在商品流通过程中并非简单的“零和”博弈！2、现代渠道的划分：现代渠道。</p><p>2、xx渠道管理手册营销中心Xx渠道管理手册指导书一、编写渠道管理手册的目的1. 为区域经理完成各项渠道基础性工作提供辅助工具，加强区域经理自我管理，提高区域经理业务素质和工作效率。2. 实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。3. 辅助区域经理对分销商（代理商）进行管理。二、渠道管理手册使用说明1. 本手册是区域经理完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。2. 每份表格反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，区域经理务必依据推进计划分。</p><p>3、广东文时特制衣实业有限公司拓展管理手册广东文时特制衣实业有限公司-拓展管理手册-香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P0-0广东文时特制衣实业有限公司目 录版次：001-2019-03-03部 门：营 销 中 心生效日期:2019-03-03第一章 公 司 简 介 P11/1第二章 企 业 文 化 P21/1第三章 品 牌 发 展 计 划。</p><p>4、渠道管理手册一、渠道管理第一、 市场调查与渠道关系建立1、 开拓市场前市场调查了解市场人口，企事业单位数量及当地支柱产业，当地人群消费能力，有无大型超市或商圈，当地IT商家数量及IT集中区域情况。2、 走访了解市场所有渠道的背景了解所有IT渠道经营情况，公司建立时间及公司在当地的口碑情况，并了解当地所有品牌产能及占比和公司老板在当地关系背景。3、 找能达成共识的渠道合作建店构成合作的条件：共同的远景目标，思想一致能达成共识；相互信任；行动上互相配合；充足的运作资金；第二、 渠道的建立1、 渠道店面选址位置口岸相。</p><p>5、用友软件股份有限公司 用友软件股份有限公司 版权 用友集团版权所有用友集团版权所有 未经用友集团的书面许可，本操作手册任何整体或部分的内容不得被复制、复印、翻 译或缩减以用于任何目的。本操作手册的内容在未经通知的情形下可能会发生改变，敬请 留意。请注意：本操作手册的内容并不代表用友软件所做的承诺。 用友软件股份有限公司 目录目录 版权 1 名词解释 . 5 第一章 概述 . 6 1.1 产品概述 6 1.2 产品价值 7 第二章 应用场景 . 9 2.1 仅报送销售 . 9 2.1.1 业务描述 9 2.1.1 业务流程 9 2.1.1 功能清单 9 2.1.1 产品解决方案 10。</p><p>6、编号： 内部资料 注意保密业务代表渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的1. 配合合格业务代表工作规范十条的推进实施，作为十条细则内容的补充。为业务代表完成各项基础性工作提供辅助工具，加强业务代表自我管理，提高业务代表工作效率。2. 实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。3. 辅助渠道经理对业务代表进行管理。二、业务代表渠道管理手册使用说明1. 本手册是业务代表完成各项渠道建设工作的辅助性工具。</p><p>7、阿里巴巴渠道管理手册目 录第一章 渠道商成长之路3第二章 为什么要快速做到51单4第三章 如何快速做到51单71. 提高新人破零率71-1把好招聘关71-2把好培训关81-3做好破蛋激励92. 提高老销售比例92-1团队建设92-2职业规划103. 增加产能113-1增加产能的对象113-2如何增加产能114. 其他关注点12第四章 不同销售模式的案例分析13附录 1、隐形的电网192、其他优秀渠道商的运营案例分析19第一章 渠道商成长之路1渠道商签约后各阶段的重点工作阶段时间段人数单产重点关注的事情起步阶段签约半个月内2025破零1、熟悉相关流程2、培训产品知识和业务技。</p><p>8、渠道管理手册 营销中心 Xx渠道管理手册 指导书 一 编写 渠道管理手册 的目的 1 为区域经理完成各项渠道基础性工作提供辅助工具 加强区域经理自我管理 提高区域经理业务素质和工作效率 2 实现对渠道的精细化管理 理清有关渠道建设工作的基本工作主线 规范每件工作的推进方法 流程和步骤 3 辅助区域经理对分销商 代理商 进行管理 二 渠道管理手册 使用说明 1 本手册是区域经理完成各项渠道建设工作。</p>