商品管理与数据分析

商品管理与数据分析Tag内容描述：<p>1、药店 商品管理与数据分析,张国芳 总经理/总顾问 CAMORE(康顾多)医药连锁 雅柏(北京)管理顾问有限公司,商品与采购管理的目标,创造差异化: 差异化商品线 塑造品牌形象: 国际/现代/传统品牌形象 建立竞争优势: 价格形象/顾客满意度 建立供货商支持力 创造营销与店内促销的投入资源 (业外收益) 为提升营业额/毛利/利润的根本,商品与采购管理,商品组合规划: 我要有甚么产品? 新品引进与旧品淘汰: 产品如何增减? 供货商管理与合作: 如何强化产品促销力? 组织与人员发展: 谁来执行? 发展例行商品分析报表: 如何分析商 品数据?,阶段性策略: 扩张性。</p><p>2、货品管理与数据分析,分享人：赵强,分享内容,什么是货品管理？,货 品,货品管理的四个阶段,类别销售占比 销售折扣 SKU的宽度与深度 生命周期,总需求计划 订货SKU的宽度与深度,上市计划 类别占比 价格占比,订货的核心：,核心： 实现利润 最大化,订货流程,现终端店铺分三个类型，货品结构如下：,SKU宽度：店铺面积与陈列SKU标准,单款订货量：,单款订货量 = 铺货量 + 月均销售*订货周期(月),铺货量：5、3、2铺货理论标准，方法如下：,将店铺分类： A类店销售额15万以上； B类店销售额8-15万以上； C类店销售额8万以下。,将商品分类： A类商品代。</p><p>3、店铺数据分析,在店铺里为何要做数据分析？,2,数据分析的工作定义,数据分析是将数据库中的原始数据进行归纳整理，聚集成一个可供高层次使用的数据集合;是研究市场营销规律，制定店铺订货、补货、促销计划以及调整经营措施的基本依据。,3,数据分析中有两大类的应用,在线分析 侧重于对所有事务进行多角度的展现，而数据挖掘则侧重于对事务中蕴涵的未知规律进行发现。从业务上看，两者都可以用来发现和总结规律，一种是通过验证某些猜想来发现规律，另一种则是通过数据来找寻隐含的未知规律。 数据挖掘 的成功取决于对数据的合理处理及算法，。</p><p>4、货品管理与数据分析,分享人：赵强,分享内容,什么是货品管理？,货 品,货品管理的四个阶段,类别销售占比 销售折扣 SKU的宽度与深度 生命周期,总需求计划 订货SKU的宽度与深度,上市计划 类别占比 价格占比,订货的核心：,核心： 实现利润 最大化,订货流程,现终端店铺分三个类型，货品结构如下：,SKU宽度：店铺面积与陈列SKU标准,单款订货量：,单款订货量 = 铺货量 + 月均销售*订货周。</p><p>5、货品管理与数据分析,分享人：赵强,分享内容,什么是货品管理？,货 品,货品管理的四个阶段,类别销售占比 销售折扣 SKU的宽度与深度 生命周期,总需求计划 订货SKU的宽度与深度,上市计划 类别占比 价格占比,订货的核心：,核心： 实现利润 最大化,订货流程,现终端店铺分三个类型，货品结构如下：,SKU宽度：店铺面积与陈列SKU标准,单款订货量：,单款订货量 = 铺货量 + 月均销售*订货周。</p><p>6、药店 商品管理与数据分析,张国芳 总经理/总顾问 CAMORE(康顾多)医药连锁 雅柏(北京)管理顾问有限公司,1,行业内部,商品与采购管理的目标,创造差异化: 差异化商品线 塑造品牌形象: 国际/现代/传统品牌形象 建立竞争优势: 价格形象/顾客满意度 建立供货商支持力 创造营销与店内促销的投入资源 (业外收益) 为提升营业额/毛利/利润的根本,2,行业内部,商品与采购管理,商品组合规划: 我要。</p>