商人的谈判风格

商人的谈判风格Tag内容描述：<p>1、第11章 世界各国商人的谈判风格 电子教案 教学指南 习题解答 案例文档 电子教案 讲课要点 课堂思考题 讲课要点 第11章 世界各国商 的谈判风格 11.1 文化差异与谈判分析 11.2 美国商人的谈判风格 11.3 欧洲商人的谈判风格 11.4 日本商人的谈判风格 11.5 阿拉伯商人的谈判风格 11.6 中国人的谈判风格 11.1 文化差异与 谈判分析 11.1.1 跨文化谈判与国内谈判 11.1.2 文化差异对谈判的影响 11.1.3 跨文化谈判成功的基本要 求 11.1.1 跨文化谈判 与国内谈判 跨文化谈判，即跨越国界的，分 属于不同国家的商务活动主体，为实现 各自的目的而相互。</p><p>2、归纳各国商人谈判风格的特点和差异。1.日本商人：团体倾向强、谈判有耐心，爱“叫苦”。2.美国商人：性格外露、热情奔放、善于讨价还价.3.英国商人：老牌的贸易大国绅士风度、举止大方，讲究礼貌、平和友好，出现分歧时固执己见，不允许讨价还价谈判中好设关卡，某个细节未解决，不签字；他们对出口的产品常常不能按时交货。4.法国商人：对其文化传统很自豪、坚持用法语。有不同意的地方会毫不犹豫地摇头说：“不！不！,协议有利于他们，要求你严格遵守；反之，如果你为了做成生意作出让步并接受某些索赔条款，一旦发生问题，他们会坚决对。</p><p>3、一、 亚洲商人 （一）中国商人1、注重礼节2、含蓄内敛3、注重关系4、 工作节奏不快5、善于把握原则性和灵活性（二）日本商人日本人是东方民族经商的代表，日本人的文化又受中国文化影响很深，儒家思想中的等级观念、忠孝思想深深根植于日本人内心深处，在行为方式中处处体现出来。同时日本人又在中国文化的基础上创造出其独特的东西，现代日本人兼有东西方观念，具有鲜明的特点。他们讲究礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不轻信于人，有责任感，群体意识很强，工作认真、慎重有耐心。1、 具有强烈的群众意识，注重集体决策日本。</p><p>4、大洋洲商人的 谈判风格,大洋洲包括澳大利亚、新西兰、斐济、巴布亚新几内亚等20多个国家和地区。其中澳大利亚和新西兰是两个较发达，也较为重要的国家。居民有70%以上是欧洲各国移民，其中以英国和法国的移民后裔居多，多数国家通用英语。经济上以农业、矿业为主，盛产小麦、椰子、甘蔗、菠萝、羊毛以及铅、锌、锰等多种矿物。主要贸易对象是美日和欧洲一些国家。出口以农、畜、矿产品为主，进口商品主要是机械、汽车、纺织品和化工品等。,澳大利亚商人的谈判风格,新西兰商人的谈判风格,澳大利亚商人在商务谈判中很重视办事效率。他们派出。</p><p>5、德国的商务谈判风格,演讲者：杨亚雄 I01114059 制作者：龚傲 I01114351,德国（Deutschland）,德国绝大多数都是德意志人。居民中信奉基督教约占一半，另外有46%的人信奉天主教。 重视称呼是德国人在人际交往中的一个鲜明特点。对德国人称呼不当，通常会令对方大为不快。 德国人德国人纪律严明，讲究信誉，极端自尊，待人热情，十分注重感情。爱好音乐。,德国的宗教,天主教：天主教是基督宗教的三大宗派之一， 其正式名称为“罗马天主教会”或“罗 马公教会” 基督教：简称新教，或译为更正教、反对教， 在中国经常被直接称为耶稣教、基 督。</p><p>6、亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 李香华 111721,李香华 111721,0utline,理论篇 谈判风格 礼仪与禁忌 实践篇 中国商人 日本商人 韩国商人 印度商人 阿拉伯商人,理论篇,一、谈判风格,概念 在谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处世方式以及习惯爱好等特点。 特征 内在差异性 运用中的变化性 影响因素 语言与非语言行为 风俗习惯 思维差异 价值观 人际关系 利益意识,谈判风格的分类,合作型维持人际关系，确保双方都能够达到个人目标 妥协型既注重考虑谈判目标，又珍视双方关系 顺从型不惜一切代价维持人际关系 控制型不考虑双方关系，。</p>