商务谈判策略.

商务谈判策略.Tag内容描述：<p>1、中国3000万经理人首选培训网站商务谈判过程与策略营销商务谈判大致可以分为六个阶段，即准备阶段、始谈阶段、摸底阶段、僵持阶段、让步阶段和促成阶段。一、 准备阶段古语有云：兵马未动，粮草先行。有了充分的准备，才能进行一场卓有成效的谈判，才能在谈判中取得主动地位。（一）知己知彼1、 搜集信息。信息的收集要根据谈判的内容及谈判对象而定，了解对手的谈判目的、谈判人员的权限、对此次谈判的重视程度及技术等。对我们来说，我们要辨识对手是不是同行，是否在探价，不是的话要了解对手的职位。2、 谈判班子的配备。配备要做到人。</p><p>2、第6章 商务谈判的策略与技巧,第一节 商务谈判策略的生成,一、商务谈判策略的含义,商务谈判策略是谈判者在谈判过程中，为了实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其组合运用的总称。,第一节 商务谈判策略的生成,二、商务谈判策略构成要素,1.策略内容,2.策略目标,3.策略方式,4.策略要点,第二节 商务谈判具体策略,一、投石问路策略,投石问路策略，又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。,反击投石问路策略：,1.立刻要求对方订货为条件；,2.。</p><p>3、第四章 不道德的谈判策略 诱捕 红鲱鱼 摘樱桃 故意犯错 预设 升级 故意透露假消息,诱捕：将对方注意力从真正的谈判重点上引开 案例 你向休斯顿的一家大型推土机制造商推销定制齿轮，两年来，你一直在给这家公司打电话，希望有机会亲自上门拜访，可对方似乎根本不打算换掉当前的供应商。可就在今天，似乎你长时间的坚持突然给你带来了回报。对方的采购员给了你一个很大的订单，条件是你必须在90天内把货送到对方指定的地点。你们双方都很清楚，标准的送货日期是120天，因为你的公司要进行设计、安装，然后才能进行生产。虽然这笔订单让你兴。</p><p>4、商务谈判对手性格应对策略 林立 商务谈判的成功取决于各种因素 从谈判过程和主观的角度来说 其关键的因素是根据对手的性格 灵活的采用因人而异的谈判策略 要做到这一点就必须了解对手的谈判性格 以及由此而决定谈判。</p>